宠物市场发展趋势预期分析

全球宠物附属品市场前景广阔

□好好先生

宠物用品包括食品、洁净用品和附属用品，在市场分割中，宠物洁净用品占5%；宠物约为70%，但宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限；附属用品占据宠物用品市场的25%，总计达12000多种，包括狗筐、猫垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸；也包括介绍如何饲料宠物录像带、磁带、图书等。

中国是宠物附属用品出口国之一，目前生产的宠物附属用品主要出口美国和北欧，主打产品有：狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具；狗磨牙的皮制物品；木制或金属鸟笼；鸟或小动物笼中的塑料装饰品；晰蜴爬行用的树根或特种木材；鱼缸内用品如贝、水草等。

对中国中小企业进入该行业非常有利的是，消费者对宠物附属用品并不看重品牌。在这方面，与动物食品的情况大不相同，大型跨国公司大张旗鼓的促销活动导致消费者很注重动物食品的品牌。只要市场开拓得法，就能在宠物附属用品市场上分一杯羹。

市场前景看好

2000年全球宠物附属品市场规模约为150亿美元，其中2/3的市场份额为北美西欧所占据；中、东欧、巴西属新兴市场；日本、澳大利亚、南非市场正在发展。

北美：美国是北美最大的宠物附属用品市场，零售额达41亿美元。美国拥有2.8亿人口，9950万个家庭，其中59%的家庭至少有1个宠物，宠物的总数达到1.5亿个。

西欧：2000年，西欧市场宠物附属用品零售额为32亿美元，专门零售店大约有21000个，承担了宠物附属用品销售的80%。欧洲17国（欧盟15国，加上瑞士、挪威）有约1.44亿个家庭，其中近半数（约6900万）家庭至少有1个宠物，宠物的总数达到1.45亿个。

中东欧：俄罗斯是该地区最大的宠物附属用品市场，市场零售为1.25亿美元。预计到2003年间，市场规模将增长2倍，达3.75亿美元（1997年币值）。1997年，俄罗斯有1.47亿人口，5100万个家庭。

南美：南美最大的宠物用品展每年在巴西圣保罗举行。巴西人的宠物用品消费达3100万美元，其中食品和卫生洁净用品的消费尤其高。阿根廷也是附属品消费大国之一。

市场细分看清

在零售时，宠物用品按以下类别划分：狗类附属用品；猫类附属用品；猫、狗洁净用品；其他小动物附属用品；两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目，蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品；笼养鸟、飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及主人的礼品、纪念品。宠物附属用品中销量最大的猫垫子，全欧零售量为120吨，在美国、猫垫子年零售额为1亿美元。

猫垫子有许多种，销量最大的是粘土垫子。粘土垫子和轻型材料垫子大多由大厂商制造，因为进行原料提取原料提取和加工处理需要大量投资。而木制（刨花、锯木）、纸制（再生纸）、纤维（干植物、椰子纤维或其他非腐蚀性的生物原料）垫子，则是发展中国家的小企业有开拓机会的领域，特别是作为产品所需原料的供应者，同时也可以授权方式为销售商进行生产。

其他猫用品也被广泛使用。在美国，91%的猫主人为猫配了饭碗；47%的人买玩具、30%的人为猫购买搔痒扒子。

美国半数的狗主人通常每年为他们的宠物买玩具2-3次，56%的狗都佩戴了新奇项链，其中16%每年更新，27%不到两年更新一次，92%的狗有牵绳（最常见的是尼龙绳）。多数中东欧国家的宠物狗体型高，而西欧宠物越来越小，并且养猫的人日益增多。

所有饲养观赏鱼的人都需要相关用品。所以存在特制砾石、礁石的消费市场。在欧洲，1/3的观赏鱼饲养者购买水草，鱼缸用水草售用种类达300种。在美国，平均每条观赏鱼需花35美元用于购买有关附属用品、食品和卫生用品。

几乎所有的养鸟人都有一个鸟笼子。在欧洲，有130种鸟笼子出售，鸟笼色彩达270种之多。在美国97%的鸟主人在鸟笼配置了小件附品，79%的鸟主人给鸟买玩具。

在美国，41%的“小动物”主人为动物购买小轱辘，36%购买小木棍或其他动物磨牙的小棍，17%有牵绳。爬行动物的主人也装备齐全；58%购买笼子中的用品，49%购买其他用品。乌龟的主人中有23%购买塑料龟房。很多宠物主人都为其宠物购买生日礼物，并在圣诞节、复活节等宗教节日为宠物买礼物，也有因一时兴起而为宠物买礼物的。

注意事项看懂

宠物附属用品生产所使用的原材料、做工是否精致、产量以及供货来源国别等，都以价格有影响。据行内人士透露，生产一般常规宠物附属用品的税后利润是10%-30%，而部分高科技用品的利润可达50%以上，如有一种遥控电子狗项圈，可令狗说站着就站着，说叭下就趴下，这种美国产的项圈其利润达到200%！

对俄罗斯出口，非关税限制很少，进口关税在15%-25%之间浮动。包装应保护产品不受损害，某些用于零售的产品要有能吸引人的外观。在杂货店或超市销售的产品应打条型码。

在美国，重点是安全和生态标签。在安全方面，《安全和标签法》规定，商品的包装必须符合联邦贸易委员会的有关要求，违规责任规定要求生产商说明对使用者实际的和潜在的危害。也就是说，说明书及标准上必须使用一般智力水平的人能懂的文字，说明产品在正确和不正确使用下产生的危险。

对欧盟出口，需了解欧盟指令和ISO9000标准。欧盟指令旨在确保产品的最低安全和在欧盟的自由流通；而ISO9000标准则是为满足顾客的要求和期待。来自最不发达国家的产品通常免交关税。在欧盟，至今还没有制定关于包装的共同指令。因此企业面对的是各不相同的规定，最简便的方法是，与进口商共同商讨有关包装的问题。

对出口商来说，向购买者提供产品介绍、商品、目录以及带图片和详细说明的册子至关重要。在中东欧，最好提供当地文字的产品说明。如果广大中小生产商对出口摸不着门道，不妨交由中国进出口商品建设基地的外贸单位代理出口，代理费一般为出口总额的1.5%。