江苏农村卷烟市场消费分析

    与浙江同质化的消费水平和消费习惯不同，江苏农村卷烟市场呈现出卷烟消费地区差异大、省内外品牌“平分秋色”、本地人和外地人吸食口味多样化等突出特点。记者选择了淮安市的金湖县（苏北）、扬州市的江都县（苏中）、苏州市的昆山市（苏南）作为考察的对象。

    城市化带动了农村消费环境的改善。苏果超市已经在江浙地区农村“遍地开花”。

    长期以来，江苏长江以南和长江以北的经济发展水平以及社会条件差异很大，江北的经济发展一直严重滞后于江南。2004年，省辖市淮安的人均GDP为1.3万元，只有苏南县级市昆山人均GDP的九分之一。然而，这种经济发展水平上的南北差异与卷烟销售情况并不一一对应：经济发展水平较低的苏北，由于低档烟需求量缩减，货源紧缺的问题已不突出；经济发展水平较高的苏中地区，低档烟需求量更小，货源紧缺问题开始向中档烟转移；经济发展水平最高的苏南地区，低档烟需求量反而较大，而且还在不断增长。这与江苏的外向型经济发展模式密切相关。

    位于苏北平原的金湖县，湖泊众多，水域面积占整个县域面积的30.1%，农民以养殖水产、畜禽为主。2004年，当地农民人均纯收入为3850元，虽高于2622元的全国平均水平，却远比不上江苏经济发达的农村。在这里，批发价20～25元/条的卷烟市场需求量最大，单包零售价在1元左右的卷烟自从2003年下半年开始就不再销售了，而单包零售价在1.5元左右的卷烟销量也比去年同期减少了将近一半。在这里，低档烟货源紧缺的问题已不严重，但品牌替换过于频繁却引起了零售户和消费者的不满。由于省产烟货源紧缺，要从全国其他地区调入，所幸消费者对卷烟口味的选择性不突出，因此省外烟经过一段时间培育，都能被市场接受。然而，由于各卷烟厂纷纷提高产品结构，品牌刚培育好就出现断货的情况屡屡发生。

    位于江苏中部的江都市，地处长江中下游平原，境内地势平坦、水运便利，其招商引资、建筑业、人均收入等指标一直处于扬州市所辖各县（市）的上游水平，2004年，当地农民人均纯收入达到5062元。这里的卷烟消费结构比金湖县高，据江都市烟草公司销售科王科长介绍，这两年的消费水平提高很快，单条批发价在10元左右的卷烟如今已经被25元、30元、甚至是100元的取代了，别的地方可能是因为低档烟货源不足，无法完成低档烟销售的考核指标，江都则是苦于市场已经不需要那么多低档烟了。江都市场上卷烟品牌繁多，据说沪产烟、云产烟因历史因素一直占据主导地位，单包零售价在5元左右的“红河”、“石林”经常缺货；就是在低价位的畅销卷烟（批发价25元/条左右）中，省产烟也没占得“地利”优势，只好与省外烟“平分天下”，这主要是因为这里的卷烟消费者对口味的要求并不那么强烈，相比之下，他们更看重价钱的“实惠”。记者走访时观察到，单包零售价在2.5元左右的卷烟品牌除了“五亭”是省产烟（淮阴卷烟厂生产）以外，“小南海”（黔江卷烟厂生产）等好几种都是省外烟。

    地处江苏东南部的昆山市，今年首次跃居全国十强县（市）第一位，由于地处“长三角”和沪宁杭大三角的核心地带，主要依靠引进外资与技术发展现代加工制造业。当地农民一半以上不再务农，在政府推出的农保、失地补偿、动迁保障以及“家家有物业、人人有职业、户户有股份”——“三有工程”等多项有力措施中得到了切实的实惠。2004年，当地农村居民人均纯收入为8000元，城镇居民人均可支配收入竟达到了15011元。因此，当地人的卷烟消费平均水平比较高：年轻人消费零售价在每包10元左右的卷烟，中老年人主要消费每包3～5元的卷烟。然而，据烟草公司经理邹晓民介绍，近几年，昆山市场的低档烟需求量在不断增加，这主要是因为低档烟消费群体——外来打工人员，尤其是从事建筑等重体力劳动的农民工规模不断扩大造成的。外来务工人口过半的昆山市，完全可以称得上是“移民城市”，在外资企业从事精密化工等技术工作、文化素质较高的外来人员，卷烟消费能力与昆山本地人相当，但更多的农民工主要是从事简单的体力劳动。由于工资水平低，只能消费单包零售价1.5～2元的卷烟。由于这些务工人员来自全国各地，如苏北、湖南、四川、安徽、河南等，因此，对卷烟口味的要求很不一致。在昆山，中高档市场由“一品梅”、“红杉树”、“梦都”等省内烟和沪、云、湘产烟共同争夺；而低档烟的市场份额则更多被“红金龙”、“黄果树”、“红旗渠”等省外烟占有。