目前中国的童装品牌和童装企业大致有250家左右，主要销售渠道一是进百货商场，二是
开专卖店。进百货商场有五难：门难进，脸难看，事难做，货难卖，钱难拿。由于童装相对
于其他商品来讲给商场带来的利润少，百货商场安排的童装卖场不可能很大，这样小的面积
不可能容纳较多的品牌进店经营。据记者了解，全国的百货商场童装卖场品牌最多的不足30
个，大多数童装品牌被挤在门外，望门兴叹。作为中国童装业唯一的专业媒体，我们也常常
介绍一些品牌进百货商场销售，但不久又被告知因为销售业绩不佳被赶走了出来。
进百货商场销售童装的门槛是较高的，这一点众所周知，硬性的几条有进场费、保证金
等，每月必须完成一定的保低销售，完不成企业买帐，也就是说一个月下来，完不成一定的
销售额，企业要倒贴钱给商场。销售业绩不好的企业老总苦不堪言。商场除了按销售业绩扣
除20%-30%的费用外，还时常举行各种名目繁多的促销活动，这些活动对商场有利，而企业在
活动中获利甚微，甚至根本没有利润可言。
让企业苦恼的另一个原因是，百货商场结帐付钱效率太低，速度太慢。大家知道，童装
销售季节性、时段性较强，如果前期的销售款不能及时回笼，将直接影响到后面的生产。去
年年底国内一家知名童装企业老总向我诉苦：货卖的越多，押款得越多。我们不禁要问，在
电脑普及、高度信息化的今天，企业资金回款的速度为何不能再快些呢？
现在的百货商场大多是股份或其他经营型企业，个别童装卖常负责人利用其职位和权限
为自己谋私利，从中收取童装企业的好处费，否则就别想进场，这种腐败行经同样令人痛心
。一些企业常常迫于无奈地“上贡” ，希望其能高抬贵手，划出一块弹丸之地，让自己的品
牌进场销售。
百货商场是目前品牌童装销售的主渠道，这种现象的形成，既有历史的原因，也有市场
的原因，包括人们的消费习惯等。这种现象若不改变，将直接影响和制约童装业的全面整体
发展。
开专卖店是部分品牌童装销售的另一种渠道，在全国大中城市，各种品牌童装专卖店星
罗棋布。深圳的小猪噜噜、汕头的叮当猫、温州的巴拉巴拉等品牌在专卖店上着实投入了大
量的人力物力，这些专卖店除公司直营外，大多数是通过当地的经销商、代理商开设的，毫
无疑问，专卖店的经营上比百货商场的销售更顺利，更便于管理一些。美中不足的是这些专
卖店面积10至40平方米不等，规模太小，品牌形象难以树立起来。黄金地段的店面租金太高
，压力较大，销售业绩不好就会造成亏损。这方面一些企业是有教训的。
现在，一些企业已经开始了一些探索，如加大开设专卖店的力度。专卖店的面积越来越
大，形象也越来越气派，形象成了旗航店。
杭州的四季青精品童装市场的沈强、柯亦顺两位老总，也在尝试用一种销售途径，已获
得了初步的成功。目前他们正积极完善，向其深度和广度迈进。相信不久的将来，这种做法
会成为被业内广泛认可的另一种销售模式。
不管品牌童装销售的最佳途径在哪里，我们坚信，品牌童装的销售之路绝不止于一条。