本章主要分析中国童装市场的渠道构成、中国童装网络营销现状，也分析了国外童装的销
售渠道，及其对中国童装企业的借鉴，最后还分析了童装销售渠道的发展趋势。
一、百货商店
大型百货店一般地处城市黄金地段，营业场地大，设施齐全，顾客流量多，产品线宽且
深。服装是百货店极为重要的产品线，经营所占面积最大，是商店营销策划的重点商品。服
装及相关产品的销售额占百货店总销售额的60%以上，与其它产品线(家电、食品等)相比，服
装类为商店提供了最大的经营利润。
百货店的服装种类很多，休闲服、运动服、职业装、针织类、裘皮类、皮革类、童装都
有，但并非一应俱全。从商品结构来看，百货店主要经营挑选性强的品牌服装，走的是中高
价位路线，尤其中等价位的服装占主体。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类服装
让位给低价型业态——超市和仓储商场，而本身主营中高档服装，这是百货店的商品定位。
中高档服装的内涵包括：质量好，服务优、价位高。
从世界零售业发展状况看，百货店导入连锁经营是大趋势。连锁经营需要统一进货，进
销分离，统一定价，规模化管理。而招商式经营是分散进货，进销一体，价格混乱，多头管
理，再加上进店厂家与商家在经营中形成了利益错综复杂的混合体，阻碍了百货店向集约化
、规模化方向发展。当前，我国百货店经营方式改革迫在眉睫，服装商业要发展，就必须提
倡商店自主经营，买断经营，导人连锁经营，并创立商家的品牌服装。
二、品牌专卖店
在零售学中，专业的服装店有两种主要形式，一种是汇集各类品牌服装或无品牌服装的
专营店，另一种是仅经营一种品牌，大多为产销合一方式的品牌专卖店。
品牌专卖店的兴起，是零售业从“宽而浅”向“窄而深”方向发展的结果，即零售服务
对象由原来面向大多数消费者的广泛需求转向面向某一阶层消费者的特殊需求，或者面向忠
诚于某一品牌的消费群。品牌专卖店的成长同市场细分化有关，使特定消费者在品牌选择中
更方便，也同大型购物中心的兴起有关，大型购物中心的成立需要许多品牌店共同组成。
专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同
纳入“CI”设计，强化品牌形象，以强烈的视觉效果构成一种现场感召力，吸引顾客进入一
种氛围，让顾客全身心地感受品牌的魅力。像阿迪达斯、锐步等著名的运动品牌店，在装潢
上充分迎合目标顾客，体现体育特色，如在店内安放大屏幕，播放体育节目，地板做成跑道
状，令人一步人店堂便感受到运动的激情。在耐克店中，你仿佛置身于体育明星世家乔丹的
照片及亲笔签名的运动衫悬挂在墙，给顾客留下深刻印象。
专卖店的顾客很多是某一品牌的推崇者，专卖店独到的款式、风格、营销方式是针对非
常
，明确的消费人群的，如贝纳通、斯特法内以其浓郁的地中海式亮丽色彩牢牢吸引了喜爱色
彩的人们，真维丝服装的面料、做工一般化，但式样时新、有青春活力，价格合理，很受年
轻人的喜爱。
一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的货真宗正，一些世界名牌服装
专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售
后服务。品牌童装的价格构成中包括名牌附加值、服务承诺、质量保证、流行因素、广告宣
传费用等。
品牌专卖店的经营模式分前店后厂式、直营连锁式和特许加盟连锁式。21世纪，特许经
营将成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金
、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的
营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合
，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。特许经营在我国品牌服装销售中已有一些成功的
经验，其前景广阔。