近两年温州市区的家具馆如雨后春笋般的越开越多，且规模一家比一家大，经销的品牌也越来越高端。在日趋细分的市场中，温州的中高档家具市场蕴藏着巨大的潜力。
中低档竞争激烈已饱和
前两天记者在温州的各大家具馆转了转，发现大多数家具馆客流量并不大，相对来说还有点冷清。但一家具馆的销售人员王小姐告诉记者，家具馆和普通商场有区别，有时候一个客人就可能产生几万甚至十几万元的营业额，他们并不看重“人气”。不过，王小姐也承认这两年家具馆的生意越来越难做了，尤其是中低档家具馆。她说自2004年开始，由于众商家看到家居市场的利润，纷纷介入，导致中低档各个家具馆之间的品质差异越来越小，竞争也就越来越激烈，利润空间也越来越小。
中高档家具馆被看好
笔者在位于新城专门经销中高档家具的温州新天地名家居国际馆看到，动辄几万元一套的沙发非常畅销，而特价10多万元的一张来自德国的hülsta品牌的床也炙手可热。前来购买家具的张女士告诉记者，以前她的邻居为了买一套高档家具不得不到上海去，现在温州有了这样的家具馆，让她可以在自己家门口选购。当天，张女士选购的一套组合家具共花去30多万元。但是新天地的老总金红松却认为，温州对高档家具的消费还没有真正形成气候，尽管新天地从开业以来生意一直不错，但是从温州市民的购买力来说，生意应该更好。同样经销中高档家具的温州新概念家具馆总经理金纬也认为，目前温州市民对品牌家具的认识和了解还不够。金纬认为温州人见多识广，许多人出过国，而且也有一定的消费能力，但是在选购家具方面，还没有真正形成一种理念和共识。
中高档瞄准35-55岁人群
据新天地老总金红松介绍，尽管新天地目前已经有了德国、意大利、英国、丹麦四个国家正宗的国外品牌，今年5月份他们还将再开设一个高档的古典家具馆，来进一步满足温州人对高品质生活的需求。据金红松说，目前温州35至55岁的人群已成为最具经济实力的消费群体，这类群体的消费观念倾向于享受优质生活，更关注提升生活品位和格调。新天地将努力引导大家来享受高品质的生活。他们接下来将加大品牌家具的宣传力度,会通过一些名品鉴赏会来引导市民对家具名品的认识和了解。
高档更看重品质和文化
据新概念家具馆的老总金纬介绍，与中低档家具相比，究竟什么是高档家具或者中高档家具，目前家具市场并没有一个明显的划分标准。并不是价格高就一定是高档家具，高档家具更讲究品质和文化，有更多的品牌内涵和历史积淀。相比过去人们的理解，如今的中高档家具又演绎出不少新概念。在材质、做工方面都有进一步的提升，还可以按照客人需要来量身定做。
业内人士指出，随着城区高档住宅区增多，人们居住条件的改善，以及温州人消费意识的提升，中高档品牌家具蕴藏着巨大的商机，正迎来新的发展时机。金纬预测，我市家具市场将进一步拉开档次差距，众多家具经销商也将在准确的商品定位中发挥各自优势，为广大消费者提供比较明确的选择方向。
hülsta海外营运总裁看好温州市场
上周，hülsta德国海外营运总裁连越来温考察市场后对记者表示，他非常看好温州市场。尽管hülsta进驻温州只有4个月的时间，但是对于在温州的反响，他是非常满意的。hülsta是德国最著名的家具品牌之一，进驻上海已经多年。自2006年下半年起，相继在青岛、福州和温州设立了专卖店。而选择温州，就是看中温州人的购买力和温州人注重高品质生活的这种趋势。连越认为温州是一个与国际化走得比较近的城市，中高档家具理应有一个好市场。