啤酒巨头“谋战”奥运

2006年，随着青岛、燕京、华润雪花奥运营销动作的陆续启动，中国啤酒行业第一次“奥运大赛”正式起跑！奥运营销的三年，啤酒巨头不仅是进行一场营销比拼，更是一场可能引发行业变局的赛跑。

--面对同样的大环境，中国啤酒行业的三大巨头交出了三份完全不同的答卷。2006年被青啤定位为奥运营销的起始年，并于6月6日正式公布了为期三年的奥运营销战略：在未来两到三年内，青啤将坚持“全民奥运”，实施品牌传播、销售、体验三位一体营销模式。在青岛啤酒公布奥运营销战略的同一天，燕京宣布在全国重点市场的奥运营销战略全面启动。提出了“感动世界、超越梦想”的品牌主张，并高调打出了“新北京、新奥运、新燕京”的口号。2006年5月中旬，华润雪花公布了未来三年雪花啤酒的一个品牌策略，并提出了一个全新的名词“非奥运营销策略”,成为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”。

毫无疑问，今后三年，。无论是青啤、燕啤提倡的“奥运营销”，还是华润雪花独创的“非奥运营销”，三巨头的目标都直指奥运会。与其他营销策略不同，奥运营销持续时间较长，从构建奥运营销的策略到实施推广，会持续2－3年甚至更长一段时间。这套策略都将影响企业的航向，而他们的变化无疑将波及到整个中国啤市。

华润雪花遭遇“商业贿赂门”

近年来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段，整个啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，而作为全国单一啤酒品牌销量第一“华润雪花”在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的对手。

　2006年8月底，重庆市工商局以华润雪花啤酒涉嫌商业贿赂和不正当竞争为由，对全市范围内的华润雪花啤酒实施封存和扣留，并于9月4日向媒体通报，初步认定违法事实成立。而9月5日，“华润雪花”也对外公布了集团的《申诉信》和《关于雪花啤酒在重庆市遭受市工商局有关部门恶意“封杀”的声明》，指责华润雪花在重庆市场受到了“重庆市工商局有关部门严重的违法侵害和极不公平的对待”。一时间，“华润蓝剑啤酒公司涉嫌巨额商业贿赂，金额上亿元”的新闻成为行业内外关注的焦点。

华润雪花“重庆事件”发生后，在全国经销商群体中，引起了巨大的反响。事实上，目前在酒水行业中“买店、专场促销、排他性的专卖协议”等营销行为，已成为了业内一种不成文的行规，在日益竞争激烈的终端竞争中普遍存在。而此次雪花直接被推到风头浪尖上，是正当促销还是商业贿赂？是地方保护还是依法而行？其背后的种种既是不得人知，也是耐人寻味了……