目前，付费电视成为数字电视领域获得最快发展的一大增值业务。据记者从国内几家较大的节目集成运营商了解到，付费电视经营模式开始突变，运营商在频道节目售卖上纷纷改变策略，加大了价格和内容上的竞争。
付费电视用户不足一成
中数传媒市场推广部经理王志刚接受记者采访时透露，全国已有青岛、杭州、深圳、大连、佛山、太原、南京、南宁、银川等25个城市完成了市区有线电视数字化整体转换。2006年国内有线数字电视用户达到1200万户。
虽然有线电视用户拥有一亿，但目前数字付费电视用户不足其1/10，市场潜力巨大。鼎视传媒数字有限公司副总经理蔡恒平表示：“现有1200万的有线数字用户将拥有1000万的付费电视用户。”
王志刚向记者透露了3组数字：截至2006年12月份，CA加密用户超过100万户，购买付费电视节目的用户达204万户，3年累计超过302万户。他表示,中数传媒今年截至目前的收入增长率已经超过了50%，按目前数字电视平移的发展进程，中数传媒拥有的付费电视用户将占全国数字用户总数的5%-10%。
经营模式三方捆绑
在数字付费电视的多方利益关系中，频道集成运营商无疑处于核心的位置，既要面对上游节目内容提供商又要面对下游有线网络运营商，因此集成运营商的经营模式在很大程度上影响着数字付费电视的发展。王志刚表示，中数传媒目前与上下游合作的分账模式采用5∶4∶1的比例，即有线网络运营商50%、内容提供商40%、集成运营商10%，这一分账模式实现了三方的互惠、共赢。
上海文广互动电视有限公司公关部经理李隽表示，文广与有线网络运营商进行了多样化的合作方式。在节目售卖上，针对不同地区市场的开发程度，既有分账式也有买断式；在用户推广上，文广付费电视收视费直接与机顶盒捆绑，与运营商共同承担风险。
鼎视传媒则有自己的一套方法，蔡恒平表示：“我们在节目售卖上采取了灵活定价的方式，频道售卖的价格由节目内容商、网络运营商以及节目集成商三方定价。
竞争转向价格和节目内容
“经过了市场的培育期，有线电视用户也逐步开始接受花钱看自己喜欢的电视节目的观念，付费电视的推广阻力变小,竞争已经开始转向节目内容和服务上。”蔡恒平表示。
数字付费节目入户以后，随之而来的就是用户满意度的问题。王志刚表示：“2007年，中数传媒将重新进行产品线的布局，针对不同市场和目标人群，设计低、中、高三档产品，并采用不同推广策略。其中‘央视平移包(8个频道，2—3元)’、‘央视基本包(28个频道，28元)’，以绝对的价格优势和节目数量冲击市场。”
另外，售后服务也成为节目集成商推广节目内容的竞争手段。互动电视节目开发商不能满足于眼前的利益，做好终端维护，增强创意内容，开发精品节目才是发展的正途。