中国鞋要走品牌发展之路

　　“现在是时候大力发展自己的品牌了。”1990年从台湾搬到广州番禺，吴振山自称创信是台湾鞋类企业中来大陆最晚的一批。但是现在，创信年产鞋在1000万双以上，已成为国内最大的鞋类出口企业之一。

　　同珠三角众多加工制造企业一样，创信在内地的发展同样是从给国际品牌做贴牌开始的。吴振山表示，创信在广州发展十多年，从耐克、阿迪达斯到ELLE，创信几乎给所有的国际知名品牌都做过代工。

　　“早就想做自己的品牌，但是我们首先要考虑生存的问题。”望着创信占地800多亩的厂区，吴振山感觉自己有了底气：“我们在广州用了8年时间建成了这个国内规模最大的单一鞋类工厂。”

　　有了这个做基础，创信下定决心要发展自己的品牌。“中国用20年的时间走过了世界100年的鞋业发展史，这么好的基础，这么大的市场，没有理由永远给别人代工。”据吴振山介绍，创信目前已经发展起了包括speedwell、魔术屋在内的多个品牌。

　　“做1000万双鞋子不难，但卖1000万双鞋子可不容易。这些销售工作的背后，需要有一个好的品牌做后盾。”为此，创信专门注册了广州创信鞋品服饰有限公司，在国内十多个大中城市建立起了内销网络。

　　“虽然我们现在盈利绝大部分还是来自于代工，但是我们的资金和精力都已经主要投入在了发展自己的品牌上。”在吴振山的规划中，5年之后，创信内销的业务份额要从目前的不足10%，提高到50%以上。

　　“做品牌的关键是建立价值观，只有建立消费者认同的价值观才能支撑品牌的文化内涵。”对于如何打造品牌，吴振山有自己的认识。

　　创信招收新的生产工人时有一条不成文的规矩：有过做鞋经验的不收。“我们要的不仅仅是熟练的工人，而是对企业强烈认同的员工。”吴振山解释，创信强调的是要在每个员工心中都要根植创信自己的文化，没做过鞋的可以从头学起，但是如果已经养成了不好的习惯就很难纠正。