降价有名无实消费者认为车价仍高
2007-04-09
降价的吸引力有多大、究竟是真实惠还是假实惠，最有发言权的是真正掏钱买车的消费者。为了能够看到市场的真实反应，我们寻找了一些近期有购车计划的消费者，听听他们的心里话。我们发现，尽管在对待相同的市场情况时，不同的消费者有不同的对策，但是大多数人都已经显得非常理性，不会因为厂家的一个降价口号而匆忙下单。
一开始听到车型降价时，几乎所有有购车计划的人都开始兴奋，但兴冲冲到4S店咨询之后，才发现降价后的实际售价和降价前并没有什么区别，有的车型甚至因为取消了经销商优惠，价格还有所上升。这时，有的消费者选择出手，因为他觉得这恰恰说明了目前汽车的优惠幅度已经很大，厂家的降价也不过是一个幌子，既然到了合适的价位就该出手了；而有的消费者则选择继续等待，因为还期待着经销商能够在新价格基础上继续跟进优惠。
细心的消费者发现，和商场服装一样，打折的都是那些不畅销的换季商品，而让自己眼热的当红商品的价格永远坚守阵地。这时，同样有人选择出手，有人选择等待，出手的理由是新车看来不会在短期内降价，一直等下去不是办法，而等待的理由则是，新车也有一天会变成老车，我就不信你不降！
但是，在一件事情上，几乎所有的消费者都不约而同：那就是降价不会改变自己对最中意的那一款车的购买意向，正如人总是宁可去追那个不理自己的人，也不愿屈就于整天围着自己转的那一个。
■消费者声音
待购
“不会马上出手”
杨先生：我很在意车价的高低，毕竟买车不是买大白菜，价格的变动也不是一两块钱的事。我觉得在这个高利润行业里，即使厂家降价他还是会有很高的利润。但是对我们消费者来说降了又总比不降的好。不过我还是不会马上出手的，现在市场上只有一部分厂家的价格降了，我会重新考察一下。
●同题问答
1.降价会否推迟买车？
会。
2.目前车价是高还是低？
高。
3.降价是真降还是假降？
真降。
“我还会选择等待”
孙女士：厂家宣布价格调整对我而言没有什么实质的意义，我只在乎自己对这款车的认识，只要它到了我的心理价位就是我出手的时候。目前的车价还是偏高，许多厂家在新车上市时就设想到了后面的降价跟风，因此车价定得很高，而这次的降价潮只不过是把之前的价格泡沫挤掉了一些而已，所以我还是会选择等待。
●同题问答
1.降价会否推迟买车？
不会。
2.目前车价是高还是低？
高。
3.降价是真降还是假降？
假降。
“推迟买车”
蒋先生：原来我打算在3月份买车，买车的目标基本锁定在君越、蒙迪欧、领驭和锐志这几款车上。结果近期汽车厂家一个接一个降价，但是很不巧，我想买的这几款车都还没有涉及到，而降价的那些车型我都不是很喜欢。虽然如此，我还是打算把买车的时间向后推迟，再等一等。
●同题问答
1.降价会否推迟买车？
会。
2.目前车价是高还是低？
不低，但是能够承受。
3.降价是真降还是假降？
不太清楚。
“再等一到两个月”
吴霖：目前的确有很多车型都宣布了官方降价，不过我并没有因此而准备立即买车。
一方面现在降价幅度较大的车型都是不太畅销的车，不在我的选择范围内；另一方面，目前刚调整价格的车型均没有太多优惠，可能过一段时间价格还会松动，所以我会再等一到两个月。其他品牌的降价不会影响我的购买意向。