我国儿童医药保健品市场分析

　　儿童领域的消费一直是比较强劲的，从商业角度分析是一个比较能够赚钱的领域，医药保健品市场在这个领域也风光过一段时间，企业对于儿童市场的开发与产品的研究也曾十分重视，但是近几年来，由于医药保健品行业整体的效益不是很理想，行业格局出现波动，引发儿童医药保健品领域也受到影响，在关注成人医药保健产品的运作的时候，需要关注对于儿童保健领域的一些突出问题，我们的儿童产品到底处于什么样的现状？

　　其中的潜力与需求是什么？

　　而又需要如何转型才能够突破现在的局面？

　　等等，均需要更加贴近消费市场，理性处理好儿童市场的转型期。

　　一、儿童产品市场现状

　　儿童产品医药保健品市场这几年变化比较大，由于整个行业的快速调整与转化，儿童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题，使得市场处于起伏不定状态，儿童产品也没有新的突破，产品老化与配制结构的不合理严重影响儿童市场的发展，现在儿童产品主要在市场中的现状有以下几点：

　　1.产品整体力量薄弱

　　儿童产品从企业投资、研发、销售到消费者接受，厂家一直均是处在一个辅助的地位，作为其他产品的一个补充而已，我们经常能够看到一个企业在推动一个产品开发时，带动老、中、青、幼四个档次，从商业的观点出发这叫差异化销售战略，可以肯定的说，没有一个企业到目前为止在四个档次中全面开花的，只是起到一个展示企业综合能力的作用，也许在一定的范围内挤占了别的产品的一些销售额，但从经营的角度出发，尚没有获取好的汇报。在这样的指导下，儿童产品往往在营销与实际推广中没有一整套的标准，儿童产品的独立性将很难体现，所以我们经常看到一个产品在苦心经营几年后便销声匿迹。

　　产品整体力量薄弱的体现仍然在企业是否做统一的规划与运营，儿童产品看起来简单，但在目前这样的环境市场下，要靠整合资源来运作，不能够靠在系列产品中默默无闻，所以从整体力量上来讲，企业要针对儿童市场独立运作，在开发与研究、销售与推广上有明确的思路与做法。

　　2.专项开发过于集中

　　儿童产品在专项开发上过于集中，是一个保健时代无力的表现，我们看到在儿童产品上有过几个特殊的时期，比如全面的儿童补钙时期，以"南海岸馒钙 "为代表的补钙产品，曾经全国儿童都补钙的现状历历在目，企业在儿童产品上没有突破的情况下，许多企业在开发儿童产品中均以补钙为先导，结果补钙的儿童产品大量繁衍。后来在补钙完成后，补充其他的如补锌、补铁等，对于产品的开发就过于集中在一个领域，事实结果在儿童产品上没有突破。也许产品的开发与推广需要配合特定时期的消费习惯，但在一个时期中如果专项开发过于集中的话，对儿童产品的发展是不健康的，也不会有比较大的收获。

　　3.市场经营逐步萎缩

　　儿童市场产品经营的逐步萎缩是有目共睹的，这不是儿童市场消费不旺或潜力不够造成的，主要原因是我们的儿童保健市场在转型，在经历过一段时期的儿童保健意识调整后，逐渐在消费构架上出现波动，一方面消费需求不再需要即时的补充，另一方面消费需求走向回归，走向自然的健康观念将触动消费构架的变局，所以传统产品的整体经营在慢慢萎缩已经成为必然。无论我们对于市场如何炒作，都将不可能有长线的回收，从商业利益讲，现在的局部利益是不能够当作代表来衡量的。在处于转型时期要保证产品的长远做法，儿童健康品市场的目标要直指下一个年代。

　　4.走向复合型消费偏畸

　　儿童产品已经由单一走向复合型，单一时代的产品渐渐被市场所淘汰，保健产品复合型时代的到来看成是产品结构调整的好时期，其实消费观念的转变在一瞬间，在我们还没有完全看清楚市场需求的真正面目的时候，就急于把所有产品的含量复合化，也是目前儿童产品的一大弊端，看似消费者对产品注重于整体含金量，其实这是一个盲区，简单追求产品的复合性能会产生副作用，主要是复合性的产品不能够对消费对象有固定的突破，比如我们在市场中看到的维生素产品，多数为复合型产品，但真正促动购买的是因为缺少其中的一项而消费的，所以走复合型的产品消费不能够全面代替，需要突出功能的合理配比与消费习惯。

　　二、市场潜力与需求的盲点

　　儿童产品在市场潜力与需求不同往日了，市场需要产品的配合，产品更需要市场的融化，由于一段时间市场儿童产品的冷静，儿童消费观念在逐渐淡化，这就需要有一个新的消费刺激点，儿童产品新的消费刺激点在于产品性能是否符合如今转型时期的消费观念，如绿色保健品等，如何激化这样的儿童刺激点，关键在产品推出的时机上，保健意识的不断增强，成人对于儿童保健品的选择上也产生比较大的变化，注重于对未来的考虑正在逐步引造一个未来消费市场，特别是一些智力与体能上的产品更加表现活跃。

　　现在产品需求的盲点在于对行情的不主动，企业在追求的是现实利益，儿童产品的现实意义是阶段性的，我们经常会注意到特定时间的儿童产品销售的高潮，比如学生产品就是一个代表，在普遍意义上来说，儿童产品的市场需求是在递进的，儿童产品也是漂浮不定的，一方面要注重对家长的心理探求，另一方面要考虑儿童产品的短线性，只有找到一种可以代替原来靠炒作起家的产品，儿童市场与儿童产品的整体融合才有机会。

　　三、儿童产品需要新"贵族"

　　1.变成时尚

　　一个时尚的儿童产品的市场机会往往大于传统产品，怎样把儿童产品变成一个时尚产品，要贴近对新科技与发现的融合，把产品做成一个可以想象的空间，让儿童能够参与其中的使用与推广，改变现在的传统包装与成品模式，结合新一代儿童消费思维，利用可以传播的各种工具，加强引导与刺激，只有靠一些新的产品代谢，无论从感官上与实用上，打破现有的使用习惯与标准，在原有保健功能的基础上，可以把儿童产品想象化。

　　2.健康心智

　　家庭对于儿童的关注往往是从健康开始的，儿童保健品的推广使用利用健康的观念，其实并非如此，在现代家庭中，关注儿童健康更多在于心、智上，我们了解儿童保健品的整个消费构架，对儿童保健已有一般的开胃与益智转化成心理与益智上，培养儿童快乐与健康是一个目标，保健品在追求新的增长点的时候，要对现代行销中的产品进行调整。