百事进军运动品牌

    百年之战，百事可乐成为今天的蓝色巨人，与可口可乐平分天下。百事可乐的成功是因为勇于挑战，永不言败。今天，百事在运动服装市场上将划上耀眼的一笔，同样是挑战者的身份，同样是让世人瞩目。
 
    回顾百年历程。1939年，可口可乐已是独霸整个软性饮料市场的霸主，此时百事可乐才是一位无名小卒。这位身份低迷的后起之秀对可口可乐咄咄逼人，势要从老虎口里拿肉吃。
 
    渴望无限──空间更大  渴望更大
 
    20世纪30年代，百事公司针对可口可乐以可乐瓶为卖点的策略，以大瓶子，满足青少年的大渴望，推出一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐进行了挑战。此举正中对方的一个弱点：可口可乐的口味，虽老少皆宜，无市场间隔，但瓶子的容量太小，其容量刚够中老年人一次饮用。对青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如喝一瓶百事可乐痛快，况且价钱还便宜得多，这样，占消费总数1/3的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。1954年可口可乐销售量降低了3%，百事可乐上升12%。1955年可口可乐不得不发动反击，同时推出10盎司、12盎司及16盎司新包装，但为时已晚。可口可乐从50年代以5∶1的悬殊销售比领先百事可乐，到60年代百事可乐已将比例缩小到一半。
 
    突破无限──破而立，突显个中高度
 
    经过二战洗礼的可口可乐，被誉为可乐中的经典，包括口味、瓶子。反观百事，百事可乐只是一位身份低微的无名小卒。为此，1963年，百事突破可乐市场的定位局限，将百事可乐定位成：“百事，新一代的选择"。百事深刻地体会到，穷毕生精力去改变顾客对可口可乐口味的忠实度是不理智的，因此，不如将精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一代。百事的宣传语变为："百事可乐，新一代的选择！"同时加大广告费用支出，邀请迈克尔·杰克逊、比利·克里斯特尔等明星做广告，突出青春、活力等特征。这一系列广告影片，风靡了全世界的新一代，使其品牌形象不断上升，甚至有凌驾可口可乐之上的趋势。这一策略，打乱了可口可乐公司的阵脚，人们开始感到可口可乐是落伍的过时的可乐。
 
    挑战无限──主动出击，勇于挑战
 
    百事可乐从产品命名开始便矛头直指强势对手可口可乐，到更新包装低价攻击，再到寻求可口可乐的弱势市场谋划布局，到最后可口可乐的“自乱”全面更改可口可乐的配方，给百事可乐可乘之机。以上种种，无不突显出百事可乐的主动性，以及百事可乐卓越的市场感知能力。百事时刻不忘竞争对手，密切监测竞争对手的动向，把握适时的竞争格局，据此制定极具针对性的竞争战略和营销策略。
 
    凭借百事可乐勇于挑战的奋斗精神，百事可乐终于后来者居上，超过了可口可乐。1978年6月12日，《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。A•C•尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。2005年9月12日，百事可乐股价第一次超越百事可乐。
 
    值得推祟的百事精神
 
    百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。
 
    百事运动──百事精神的延续
 
    百事可乐从一名无人知晓的小卒，到今天的蓝色巨人，百事以自身印证了“渴望无限，突破无限，挑战无限”的坚毅精神。如今，百事全面进军运动服饰行业，挑战将更多更强，百事运动如何突围而出，成为新一代的王者？
 
    运动服饰市场强者林立，新的变局意味着新的局面。NIKE“just do it！”(要做就做)的精神初步超过ADIDAS在美国运动鞋业内坐头把交椅。ADIDAS为保地位，与Reebok联盟。PUMA即作出新的定位，走流行时尚路线。而本土品牌李宁、安踏也纷纷强势出击。百事运动在这乱世中加入，是危机也是契机。
 
    同样的挑战，弱者会就此淘汰，强者反而会遇强越强，百事可乐就是强者中的佼佼者。百事运动有着百事的优良血统，必会秉承一贯的百事精神──“渴望无限，突破无限