高端化妆品市场分析

  　　你如果有时间去高档百货店的高端化妆品形象专柜看看，恐怕会很失望，很难发现本土品牌的影子，也就等于说本土的化妆品品牌不适合在此生存，好像高档品牌必须用英文字母才能炼成。
　　因为正在操盘一家即将全力进击高端市场的本土化妆品品牌，才专程到上海新世界城来做些调研工作，本是带着虔诚的心来向这些国际大牌学习的，可是转了三圈，感觉好像都是一个老板开的。十几个国际大牌都有豪华高档的专柜，高价品牌一定要放在高档的地方出售，这些品牌的高价确实也是靠这些环境衬托出来的；各家都在做着几乎同样的买赠促销。但是，没有一家有让我感到眼前一亮的地方，基本都是按照一个模子刻出来的，没有什么差异化可言，不同的也就是背景的图片和化妆品包装瓶的不同了，再就是几个英文字母组合的商标差异。本来以为这里很耀眼，走出来却被愰得两眼发黑。
　　这次取经，对我的启示是，高端化妆品市场存在着巨大的市场空白和商业机会！所谓的国际大牌，不过如此。国内的化妆品企业去国外注册个李鬼回来，只要敢于投入，作些公关活动，再投入打些广告，出些软文，照样可以在此变身国际大牌！当然，这种低级手段我们是不屑为之的，因为有更持久、更有效、更有活力的金光大道，何必去挤独木桥！
　　当高端品牌就等于英文字母的时候，中文是否有机会在此大放光芒？这里还是一片殖民地，但是，历史告诉我们，迟早我们是要收回来的！这才是最令我暗喜的地方，问题是谁有潜力成为高端化妆品市场的民族英雄？
　　本土品牌如何超越国际大牌？
　　本土化妆品企业的产品质量比不上国际大牌吗？这怎么可能，国内的许多化妆品企业已经高薪聘请了国际上顶尖的产品研发大师，没有差距，甚至在功效上已经远远超过国际大牌了！
　　本土化妆品企业的品牌还不够强大？这才是本质问题！如果还是按照国际大牌的常规手法来做，打造有绝对话语权的本土高端品牌，恐怕要等到下辈子了。欲超越国际大牌，谋求动摇其领导地位，必须用GOOGLE超越微软的非常规打法，一定是通过改变游戏规则，才能快速脱颖而出。
　　在过去铸造一个国际名牌是需要至少几十年时间的，我们等不及，也来不及！那么我们能否创造奇迹？一定能！迅速窜红的GOOGLE，其在没有打一分钱广告费的情况下，就在几年内快速成为准世界第一品牌；服装品牌ZARA也在不到三年的时间内，进入世界名牌百强了。
　　本土化妆品品牌欲求快速超越国际大牌，必须采用全新的品牌塑造方法――“战略性品牌规划”！也就是必须有自己的秘密武器！我们分析一下GOOGLE、ZARA的品牌塑造之道应该有所领悟，它们的共同之处是没有将焦点放在品牌上，品牌只不过是副产品而已，其真正的核武器是由多元创新价值和多元赢利模式构建而成的独有商业模型！本土化妆品企业应该培育有中国特色的高端品牌，这才是超越国际大牌的绝招、乃至神招！
　　在整个化妆品行业品牌泛滥的现况下，希望采用传统手法来打造高端品牌，那几乎等同在大海里撒盐，奢求将大海煮沸一样徒劳无功！赢只能赢在独有的商业模型上！近年，与多家本土化妆品企业接触下来，笔者感觉整个化妆品行业正在酝酿一场深层次的大变革。本土的化妆品企业和行业精英们，已经集聚了很深厚的功力，但还没有完全找到喷射口。沉默、沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。可以预见的是火山井喷的时机已经到了。我想，行内人士应该是心知肚明的了，逛逛商场已经能感到国际大牌的颤抖和寒慄了。
　　谁将是高端化妆品市场的民族英雄？
　　传统的品牌战略规划以品牌为焦点，为做品牌而做品牌，做出来的品牌有美感，有趣味，却不知为何要这样，好像换个思路、换个模子，效果都是一样，没有独特的传播力，更没有强势的销售力，催生的多是短命的侏儒品牌。
　　方向和高度成就企业最大的竞争力，把金茂大厦看成平面，使不可能自然变成可能；站高一线，看高一点，深入成就深度。战略性品牌规划虽然从文字结构上只是简单的打了个颠倒，但是本质已经发生彻底改变，不再以品牌为着眼点，而是首先厘清品牌塑造要达到的目的，也就是说品牌是为战略服务的；打破了常规的品牌塑造局限，无为无不为，不战而屈人之兵。条条大路通罗马，但每条路上的风景和收获却有天壤之别。
　　本土化妆品企业注定只能在中、低端市场恶战？是否能快速突破，进入高端市场？可以！但是，必须在熟黯高端品牌运营规律的基础之上，而不是拿低端品牌的运作手法来进击高端。
　　法国欧莱雅化妆品集团前总裁曾经说过：“在一定概念上讲，化妆品品牌的竞争实际上就是文化元素和历史积淀的博弈，时尚文化和人文历史的角逐，其构成了未来化妆品企业的核心竞争力。”
　　上海百事得生物科技有限公司是极有潜质成长为世界名牌的本土化妆品生产企业之一，其内部和周边的资源足以支持，何以见得？其能够在没有任何广告宣传的情况下，就能获得“中国著名品牌”和“上海优秀发明推广金奖”；能够顺利进入上海第一医药、雷允上、蔡同德堂、胡庆余堂、养和堂等顶级大药房，保持十年零投诉；能够打入国际市场，出口英国、德国、瑞士、波兰、挪威、泰国等20多个国家；甚至，还引得屈臣氏破例，第一次主动将一个中国本土化妆品品牌请进店门，可见其产品质量之好，口碑之好。数数国内还有哪一家化妆品企业有如此魅力？
　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。