07年中国内衣发展趋势

  　　今年的中针会，比起前几年的，显然是要冷清一些。首先是感觉观众似乎比往年少了一些，还有一点，那就是参展的保暖内衣品牌不如往年多了。有许多保暖内衣品牌今年都没有来参展。往年，中针会上排场搞得大一些的，基本上都是一些保暖内衣品牌，少了这些搞闹的一群人，这次中针会固然是要比往年冷清了。
 
　　会展期间观察下来，给我留一下一些印象，经过整理分析，我认为当前的这种“冷清”，可能正是整个行业从喧闹浮躁走向沉稳成熟的一种表现。从展会情况看今年中国内衣发展趋势，我总结了有如下五个方面：
 
　　一、保暖内衣行业创新乏力，营销策略重心由广告炒作向零售终端转移
 
　　保暖内衣一直以来都是内衣行业中新闻最多的，做内衣也去央视打广告，多是由保暖内衣行业中的一些品牌带起头来的。所谓的概念战、广告战、口水战（在报纸上互相揭短），热热闹闹的，全都是保暖内衣搞出来的。以往像三枪、宜而爽之类的内衣品牌，那都是闷着头做市场，花了很长时间，通过终端销售的积累，慢慢把品牌影响力做起来的。而如今像保暖内衣这样，依靠大众传媒的宣传作用，凭借某一个概念，瞬间发力，一夜成名，哪个看了不眼红？哪个不想以身一搏，也来运筹帷幄一试身手？可是经过这许多年的发展，各路各派，炒来炒去，什么暖卡、生物波、发热纤维等等，除了保暖还是保暖，保暖内衣行业内已经很难再有那种大放光彩的创新概念。产品出不了新、同质化，于是就有两种结果，其一，就是宣传炒作没了素材；其二，那就价格战把利空打没了，想炒没钱炒了。在这种情况下，各个保暖内衣品牌在07年，必定是尽量减少开支，广告不再打了，展会也不参加了，凭借前些年在市场上挣来的一点名气，通过一再让利，想方设法稳住现有的一些代理商、经销商，在终端市场吃些老本。有少数品牌，经过一再的尝试概念炒作，屡次的失败已经让他们失去了信心，如今其产品仍然会做一些小变化、找一些新说法，延续老路，编造一些概念充作导购说辞，在终端糊弄一算一个。因此，我预测，2007年，保暖内衣行业将不会有什么大手笔的宣传，整个营销策略的着眼点将集中在渠道与零售终端上。
 
　　二、彩棉内衣从疯狂走向沉稳
 
　　2007年，一方面，众品牌还将继续保留彩棉内衣这个品项，另一方面，一些专业的彩棉品牌已经不再“专业”，陆续推出染色产品。由此可见，彩棉内衣，作为一个稳定的行业，未来还将长久地在内衣市场中占有一席之地，但在当前，整个彩棉内衣行业却是热度降温、大势已去。中国内衣“家家做彩棉”、零售业态“处处卖彩棉”，整个行业一哄而上、“过热”的局面已经成为历史。
 
　　朵彩是中国彩棉内衣旗杆品牌，今年在展会上已经展出了不少染色的产品。而新冒出来的一些以彩棉为主的2-3线品牌，均不约而同地推出了染色产品。在展馆的2楼，有一个“可欣”彩棉家纺，也是新牌子，但即使他们打着“彩棉”的旗号，却仍然免不了也要摆出几款红色的婚庆之类的床品。
 
　　展会上，核心区域的一些品牌，其陈列产品中彩棉产品的数量大大下降，同时，在展馆边缘、角落里，那些做贴牌生产的厂家，他们陈列的样品中，彩棉产品依然占据相当比重。再者，今年中针会入口打头的两个品牌是“朵彩”和“顺时针”——都是以彩棉为主的品牌，依此而见，彩棉内衣虽然“走向平静”，但其余温尚在。渠道变革、产品变脸，2007年，彩棉内衣行业应该还是有好戏可看的。
 
　　三、内衣品牌“务虚”化
 
　　在往年，内衣品牌之间的差异化，多半集中在产品上，比如面料组织、纤维原材料等。而从本次展会上情况来看，目前各品牌的差异化多是体现在品牌文化、品牌个性方面。从产品的差异化到品牌的差异化，一“实”一“虚”的变化，可见中国内衣正尝试着走向品牌发展之路。
 
　　展会上，GP展位紧随朵彩之后，展示面积也不小，以“英皇室内衣”的贵族形象标新立异，倡导“外在讲究是对别人的尊重，内在讲究是对自己的尊重”，品牌诉求“不露声色的尊贵”。还有一个品牌，标示自己是“中国首个黑白内衣品牌”，在颜色风格上寻求差异化。另外还有一个，则以“始创于1930老上海”为卖点，估计在《新上海滩》电视剧热播的情况下，这种怀旧情调或许也是有一些市场的。而猫人，则是内衣行业中“务虚”的代表者。经历几年品牌发展，2007年猫人继续“性感、时尚”。2006年，在行业内众多品牌走下坡路的情况，据说猫人却在许多区域市场突然业绩上升。在展会上，猫人张扬“大牌崛起”，可见其自信。而在展馆入口位置的朵彩，早在85届中针会上就大打“天使”牌，开始了“务虚”的尝试。2007年，朵彩在拾掇了眼前有关四季化延伸这件事之后，必将是进一步地对品牌进行精准化的个性定位，“务虚”亦是在所难免。
 
　　四、运动型内衣逐渐被业内人士看好
 
　　或许是因为08年奥运会的逼近，亦或是运动休闲文化、消费观念的流行，款式运动休闲、布面光滑细腻、质感轻薄的运动型内衣正在悄然兴起。
 
　　在展会上可以看出，直接把“运动内衣”拿出来吆喝的，莫过于“浩沙”。此外，“飞马”也展示了好几款运动型内衣。在整个展馆中，各品牌都或多或少地展示了一些运动型面料制作的内衣，其中包括数个文胸大牌亦是如此。而据有些业内的朋友介绍说，“不知”的运动型内衣去年在2-3级市场卖得不差。
 
　　运动型内衣的兴起，将有两种可能，其一，它将在市场上自成一统，像彩棉内衣、保暖内衣一样，细分出一个全新的市场；其二，就是为常规内衣终端增加一些销售机会，成为传统内衣中的一大补充。而以我的观察分析而言，后者的可能性较大。
 
　　保暖内衣单季节的短暂疯狂很难满足一支销售团队稳定发展的需要，其飘摇变化无常的生存状态也使得人心惶惶，一群靠做保暖内衣起家的商人，极其希望做上一桩四季稳定的赚钱生意。在这种情况下，做保暖内衣的，纷纷推出家居服、线衫、T恤、文胸之类的产品。与此同时，一些文胸品牌也陆续推出保暖内衣、塑身内衣之类的产品。“没有淡季”，成为整个内衣行业的共同愿望。同时，众商家日益难以接受百货商场对其利润的盘剥，加之商场对保暖内衣的重视程度也越来越低，逐渐甩开百货渠道的制约，闯出一条自有专业渠道，也是行业内的必然趋势。
 
　　不难看出，各品牌产品品项结构的调整及其所谓的“延伸”，其真正意图亦不过是增强其终端单店的赢利能力。会上，许多牌子发的宣传单页几乎都不约而同地强调了品项结构的丰满、完善及其产品单店的赢利能力。对于前来咨询的经销商，各家的业务员可谓是大小不拒。如果你是行业老手、地方一霸，他就鼓动你做区域总代理；如果你是新手、个体户，他就建议你开店加盟。其中，直接提出以特许加盟、专卖连锁渠道模式的牌子也不在少数。在06年，就有不少厂商、经销商开始在专卖连锁方面做尝试，到07年，这种趋势将会更为明显。
 
　　此外，生产型的企业以成本控制、产品设计开发为强项，缺乏与市场直接对话的经验以及相应的人脉资源与品牌号召力。生产型企业拉拢一个个体户比拉拢一个有实力的省级总代理，其难度要低得多。同时，以生产型企业的价格优势，在2-3级市场有着较强的生存应变能力。因此，特许加盟、专卖连锁渠道模式还将为一些生产厂家打造自主品牌、挺进终端市场创造了一个大好机会。
 
　　以上分析是本人从南京中针会上回来后的思考所得，其中有些判断仅仅是凭个人的印象与职业经验得来，并没有专门以此专题进行专门的调研，有些观点的形成缺乏更详细、更准确的例证。