服装企业决战内需市场

 
★内需市场增长不快 　　中国作为世界第五大经济共合体，国际经济对国内经济的影响不断增加，美国经济的下滑使中国经济受到影响，主要原因是出口占中国GDP比重达35%以上，仅对美国的出口就占20%以上。因此据罗奇预测，未来数年美国的消费增长率将比过去十年的平均水平下降1.5个百分点，至2%-2.5%，下降幅度达到40%。美国消费能力的减弱，必然会影响到中国相关行业，使国内经济增长在一定程度上放缓。 　　针对服装行业看中国的市场，国家在新的“十一五”计划里特别强调，要调整中国经济结构，增大内需，降低对国际市场的依赖程度，以期使中国经济能够平稳过渡。从全局市场来看，中国的内需市场增长不快，从经济全局来看，提高国内消费水平则是保持经济进一步较快增长的关键。在拉动中国经济增长的三大支柱中，固定投资仍然居主导地位占48%，而消费的贡献率为38%左右。消费对GDP的贡献率虽有所增强，但仍远远低于其他国家。所以说中国的消费者如果是在消费上一直举步不前的话，服装作为消费品行业的一部分，影响也是非常明显的。面对如此情况，服装企业对品牌的未来发展、市场规划应该有一个清晰的认识。 　　中国现阶段的人均收入状况和财富集中程度比较畸形，在中国消费者中还没有形成期望中的中产阶级，同时两极收入差异越来越严重。 ★服装品牌频走高端路线 　　近几年白领、例外等国内品牌，在价格上每年按照一定的百分比在不断上升。从整个行业来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服装品牌，定价高、销量好，特别是2001-2006年这部分品牌获得了巨大成功。究其原因主要表现在中国的财富集中在0.4%人手中，这部分人消费能力非常强，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长。财富的过分集中也造成两极分化越来越严重，中端品牌在市场中的生存变得越来越艰难。消费者需求的把握，价格的定位，渠道的拓展，市场规模化经营都变得极为重要。在一个没有形成中产阶级的国家，通过寻找符合品牌目标的群体，去培养群体对品牌的认知程度，成为品牌的忠实顾客，这个过程是非常艰难的。很多品牌在选择定位和顾客群体的时候，自然非常茫然。 　　再看中国的百货公司，高端的百货公司很容易给自己一个清晰的定位，我们可以看到很多著名的奢侈品牌云集，如GUCCI、阿玛尼、路易威登、PRADA等。消费群体决定市场存在价值，定位中档的商场它们在锁定市场、消费者，确定促销价格时不断浮动。中档商场在调整定位时，都会面临来自高端商场或者低端商场的竞争。 　　所以根据中国消费群体财富集中的实际情况，建议做高端品牌的企业把目光锁定在顶层消费群体。通过与国外品牌的合作、学习，发展成为中国顶层消费群体喜爱的品牌，国内已经有企业获得了成功，相信它们选择的方向是正确的。随着财富集中的0.4%人群的扩大，他们业绩的增长也会获得空前成功。那些定位中高档的品牌，应该在经营上思考用什么方法打动消费者？消费者需要的是什么？在他们的收入里，产品定价应该和他们的收入、喜好、需求配套。这些品牌应该灵活机动的调整定位，把握市场需求，以灵活来应对不确定的顾客群体。 ★内需市场战火纷飞 　　竞争激烈的休闲装市场 　　上世纪80-90年代迅速崛起的休闲装品牌经过这几年激烈的竞争，市场需求出现疲软，产能超过实际需求能力。佐丹奴、真维斯等品牌开始衰退，逐渐被国内的优秀品牌如美特斯邦威、以纯等替代。但是市场的增长毕竟是有限的，即使很多经营不善的品牌让出了市场的空白点，就休闲装市场而言，新的空白点依旧不多，休闲装企业在制定未来几年发展规划过程中，必须考虑生产与市场是否配套。过分强调市场占有率，忽视需求因素，企业的利润和库存会受到显著影响。 　　高速发展的运动装市场 　　从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年的发展，很快也会进入到产能过剩的时代。一个产业竞争激烈到一定程度，产能和需求开始不匹配，这个产业就开始进入优胜劣汰的环节。有实力被认同的品牌会生存下来，没实力不被认同的品牌会消失。运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注二、三线市场，相信运动装市场的血拼在2008年会达到高潮。那些有远见、有能力，同时做好了准备的企业，将会是最后的赢家。 　　发展中的童装市场 　　童装企业连续几年不景气是有目共睹的，拥有几亿儿童人口的中国，消费能力和生产能力却不匹配。庞大的消费人群无法拉动市场消费趋势的增长，子女高额的教育成本给父母有限的收入带来了沉重的压力，父母用在孩子身上的耐用消费品如服装的支出不断缩减。在没有建立起庞大的社会教育体系前，童装企业还要做好打持久战的准备。 　　多元化竞争的女装市场 　　中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局，风格也变得百花齐放。产品的设计能力和品牌的经营水平正在向国际水平靠近，但是中国的女装尚未形成一个领导型的品牌，主要是因为消费者需求多元化的同时购买力却没有快速增长。当需求和购买力不成正比的时候，产品设计要多款少量，这样会给企业的成长和多元化带来沉重压力。所以说中国的女装企业要在诸多不确定因素中抓住机会寻找新的亮点，把握住市场需求。 　　内需增长缓慢，对零售行业将会带来巨大的压力，必然对企业经营提出更高的要求。我国的企业在经营过程中要更加关注品牌、关注管理、降低经营成本、提高市场的应变能力，以期在大的经济环境改变的时候抓住市场，寻找到新的增长亮点和增长机会。过去成功并不代表今天还能成功，在千变万化的市场中企业只要有清晰的目标，长远的战略规划，才能找到成长的亮点和机会。品牌和产业的崛起，一定和国内的经济环境息息相关。选择做一个产业或市场，如果看不到未来市场的发展，就不会更优秀。