唐狮服饰以设计休闲大众化谋求更大消费群体

  　　在CHIC2007唐狮服装的展位上，欧式风格的建筑元素，如街头的咖啡馆、面包房及欧洲城市缩影的照片都体现了唐狮服装的特有品位与个性主张：浓郁的欧洲休闲风情，时尚而轻松。 　　唐狮风格定位为大众化的休闲，体现了年轻人对未来生活的向往。宁波博洋服饰有限公司唐狮品牌执行总经理戴成浩认为，与班尼路、左丹奴等第一代休闲品牌不同，国内的休闲装品牌，如美特斯·邦威、森马、唐狮更符合国内年轻人的穿着习惯和要求，更追求自己的风格，产品品类更加丰富，展现了年轻人的个性与品位。唐狮与ONLY、VERYMODA的前卫感有所不同，是因为其消费者不同。ONLY、VERYMODA品牌的目标顾客是参加工作、有固定收入的22岁-28岁的年轻人，对时尚有较强的敏锐度，善于表现自己。而唐狮则定位于18岁-25岁，收入有限或没有收入的年轻人，是年轻人买得起的时尚休闲服。唐狮适用的消费群体更大，产品更加细分，设计更大众化。 　　戴成浩介绍，唐狮是博洋服饰集团的下属品牌之一，至今已有11年的历史。该品牌在2000年只有1个亿的销售额，现在销售额已达12.8亿元，品牌价值28亿元。目前唐狮在全国开设了1120家专卖店，今后将每年增加50-100家。以前，在南方城市的销售量比较高，所占比例为65-70%，现在北方市场的占有率提高了，上升到45%。同时，还在韩国开设了6家专卖店。2006年，公司制订了五年计划，目标是到2010年销售额达到50亿元。 　　以前，唐狮在重点省市主要是建立分公司和直营店，周边地县发展加盟商；现在还发展了不少省级代理商，让出了部分有赢利的店铺。比如河北、山西的直营店初具规模后，便交给当地的加盟商经营。这种公司“开荒、种粮”，再“分田到户”让利给加盟商的做法，受到了加盟商的欢迎。此次参展，主要侧重于华中、华北市场，有针对性的发展加盟商，完善营销渠道。“开展前，公司邀请了180家目标客户，虽说不参展也可以有效发展加盟商，但是考虑到能让客户有所比较，使他们认识到选择唐狮是对的，还是参展了，这充分显示了公司对自己品牌的信心。”戴成浩说。 　　公司还加强了设计团队建设，设计师根据全国各地不同的地域文化，设计了不同尺码、颜色、款式的服装，每年推出930多个款式，分别发往西北、华东、西南等区域。唐狮每一季服装的时尚度是有层次的，一部分是基本款式，一部分是时尚款式。今年设计了更多的款式，提升了服装的时尚度。2006年公司销售服装1300万件，2007年的目标是1800万件。 　　近两年，公司在加快发展、加强企业文化建设的同时，还热衷于社会公益事业。2006年，唐狮服饰公司与“中国关心下一代委员会”及“救助儿童会”，在全国范围展开了以捐助失明儿童教育、改变失明儿童未来为目标的“爱我全世界———触摸光明，点亮世界”大型公益活动。2007年，公司将展开资助“失学儿童”活动，支持贫困地区的教育事业。