郑州女裤：面临二次拐点

　服装行业每一次面料的变革都将迎来一次行业洗礼，莱卡引领新时尚风潮，运动紧身面料更催生运动品牌新秀西格玛。变化是各个产业发展的主题，变化有大有小，细小的变化如水面的涟漪，当变化大到翻江倒海之时，拐点也就来到了。

　　郑州女裤品牌的崛起，我们可以看作是个拐点，但当郑州女裤从低档化纤走向水洗牛仔时，另一个拐点又跃动在我们面前。知晓拐点需要洞察力，穿越拐点需要勇气。没有人会知道走过拐点之后将面临什么，但我们已经隐约感到，郑州女裤在经历了这次拐点之后，将以更快的脚步冲向裤业高峰。

　　郑州女裤以化纤面料起家，靠着这个特殊的看家本领大肆冲击着全国女裤市场，建立了不可动摇的霸主地位。郑州女裤地位的节节上升，吸引诸多业内外人士纷纷加入阵营，随着竞争的加剧，诸多女裤企业面临着种种危机。经过2005、2006年市场的低迷时期，很多企业已经疲惫不堪，对前途也是一片迷茫。然而对休闲女裤的开发使得一些企业尝到了甜头，也让郑州业内人士开始反省，转型好像成了一种必然。从对2007春夏款开发的计划可以看出，大小企业都开始着手于牛仔裤和水洗系列的开发。

　　郑州第一家做牛仔面料的雅轩，从去年3月就开始往水洗牛仔上靠拢，据雅轩总经理王景帅介绍，郑州女裤的这些转型是由市场流行要求而造成的集体行为，转变的唯一原因就是市场需求的急速增加和流行趋势所迫。兴依璐女裤的总经理董建防认为这是郑州女裤先锋的模范带头作用，以梦舒雅、娅丽达为代表的郑州女裤，走牛仔路线，并获得了初步的成功，说明女裤的转型趋势慢慢贴近市场，毕竟现在女裤市场的主流仍是以休闲洗水类为主。哪里有需求，哪里就有市场，说不定哪天，郑州女裤的水洗牛仔也会像郑州的化纤女裤一样突然崛起。市场决定生存，这样的发展模式和广州裤业的发展模式越来越贴近。另外，也有业内人士介绍，服装行业是一个朝阳产业，是一个短、明、快的生意，对消费者来说是往往是第一眼的认可度，牛仔的商务休闲，更符合现阶段人们的喜好，所以做牛仔相对风险小，销量提升快，压货的比率自然也小了。

　　郑州水洗牛仔拿什么叫板广东

　　做裤子的都知道，郑州女裤几个著名的女裤品牌如梦舒雅、娅丽达、逸阳等都是生产化纤女裤，但是忽然变脸做水洗牛仔，不禁让人担心，郑州女裤的转型之路能走通吗？采访中，几家女裤的生产厂家，道出了其中的奥妙。

　　雅轩的总经理王景帅，算是郑州牛仔厂家第一人，他认为世间万物没有定律，广州水洗裤业是一直排列前茅，就像广州四五年前化纤女裤在全国也是名列前茅一样，而如今郑州化纤女裤的急剧增长迫使广东厂商不得不转型做其他。中原乃人杰地灵之地，凭借灵活的经营政策和交通便利的先天性优越条件完全可以把水洗牛仔做好，和广东厂商一决高低。随着郑州水洗产业链的完善，他还预测未来三四年时间，中国女裤将有一轮新的割据，郑州厂商凭借日愈完善的水洗产品，将逐渐把长江以北市场的网络逐渐做大做强，迫使广东厂商注重长江以南市场网络加强建设，而放松长江以北市场的网络建设，而广东厂商还可继续发挥他们沿海海外贸易的优势，加强海外贸易加工业的输出，来增加他们新的利润增长点。

　　兴依璐的总经理董建防，也很自信地说，由于现在信息来源很方便，郑州裤业在全国有着不少的影响力，已有广东的服装代理商来郑州挑选品牌，足以说明郑州服装行业发展的迅速。虽然郑州女裤发展水洗牛仔，但广东牛仔和郑州牛仔是两个概念，面料上，广东对面料的选择不是很严格，但辅料配套比较全面和时尚，一直走在牛仔服饰前沿。而郑州的女裤厂家为了提高竞争力，都采用了较好的面料，比如兴依路就把天丝牛仔这个品种买断，满足高品位客户的需求。客户的不断健全，也让企业的胆子大了起来，敢于引进新工艺，特色化的东西也越来越明显起来。

　　另外，瀚粤秀的张伟也用价位和风格区别，向我们阐述了郑州水洗牛仔女裤的特色。与广州女裤相比，郑州水洗牛仔价位低，版型简洁大方，在裁剪上更适合北方女性的身材，还有是年龄段，郑州的女裤大多数的消费群体是中老年，所以对于广州的牛仔来说并不适合直接用在北方。张伟还说，为了以后公司的发展趋势，三年内全国打响知名度，在未来的半年里，也会考虑生产南方版的水洗牛仔，以备市场之需。

　　在女裤竞争力上，几家女裤厂家的负责人也都提到了政府的关注，用好的政策帮助他们招商引资，服装商会等的大力支持，经常举办各种活动，引起外界的重视，灵活的运作模式让郑州水洗牛仔系列女裤开始走上发展之路。

　　水洗牛仔能否重现化纤女裤的辉煌

　　任何一件新生事物的萌芽，都预示着它要成长和发展，正如郑州女裤转型走水洗牛仔路线一样，它的转型，让郑州裤业看到了希望。

　　“大事若成，必须依靠天时、地利、人和三个因素聚齐才行。”雅轩的总经理王景帅，用这样一句话来形容郑州女裤的转型空间。天时，即顺应市场经济体制的发展和服装发展的流行趋势；地利，郑州地处中原，交通便利，有着良好的物流团队；人和，产业链逐渐开始完善，以前的销售网络遍布周边各省，网络通达，不必再为找代理商而犯愁。王总还做了一个比较，雅轩在去年春天推出牛仔系列的时候，客户并不认可，因为大家早已接受了广东牛仔是最好的印象。销售量远不及当时的水洗棉系列，当时王总就认为天时还不成熟，也就是说市场需求和流行趋势大风还没刮过来，但依然坚持了自己的发展方向。果然，在今年春天，消费者意识猛然觉醒，已经有好几条化纤女裤了，就想尝试一下牛仔面料，因而造成牛仔女裤需求的增加。正是有了化纤女裤做榜样，所以郑州的牛仔女裤的发展也应该有很大的空间。兴依璐的董建防总经理，也对郑州水洗牛仔看好，并表示今年水洗牛仔女裤需求量的增加仅仅是个开始，它会像化纤女裤一样发展起来。

　　产业链升级凸显行业之痒

　　在整个女裤市场，毕竟主流的休闲水洗女裤还是在广东，郑州的女裤无论是工艺、技术还有款式都还跟不上。紧接着的实话实说，让女裤厂家呼唤更完善的产业链。

　　在采访中，几家女裤生产厂家的负责人都反映了目前郑州女裤转型面临的瓶颈仍是产业链，而郑州的水洗产业链问题就集中在水洗厂里。就连广东也流传这样一句话“做牛仔水洗做不好，一个月能赔100万”，郑州的水洗厂情况究竟怎样呢？

　　王景帅总经理介绍说，就今年春天的水洗情况来分析，目前郑州水洗工艺过关的水洗厂，每天若专做牛仔工艺的话，最高产量也就在2.5万条左右，而郑州厂商每天的牛仔生产量却在8万条左右，那么可能有五分之四的牛仔半成品将积压在水洗厂里或自己厂里，而当成品出货时，市场却出现了滞销的严重问题。在旺季时，一家厂家的需求是10万条左右，水洗厂根本供应不上。就是因为水洗厂的这种情况，去年没人敢做水洗牛仔，郑州牛仔到底能走哪一步，没有人知道。牛仔服装水洗整理工艺由传统的漂洗、石磨发展到酵洗、石磨等，经过免烫整理后的衣物，在手感、弹性、抗皱及残留甲醛含量等方面都要满足客户需求，如此高的要求，郑州的水洗厂即使能洗出这么多量的牛仔来，也洗不出这么多标准的牛仔。

　　除了对水洗工艺的了解外，还要根据面料的缩率调整版型，并且在设计过程中要考虑牛仔裤自身的风格。对此，董建防总经理感触颇深，现在企业里缺少的就是生产方面的人才，由于服装行业起点低，根本无法对从业人员进行考核，新面料的出现，对技术要求更高，如果能完全灵活掌握牛仔裤的设计开发，那么相信郑州女裤能走得更远！
　　
　　行业变局拒绝盲目跟风

　　郑州女裤集体走水洗牛仔的路线，那是否意味着化纤女裤将被淘汰呢？对此，大家都发出了一致的声音：“不会。”更有精辟者总结出“没有倒闭的行业和产业，只有倒闭的企业”。牛仔是顺应了新的消费需求和新的客户群，但化纤也有自己的定位客户群，市场依然存在。

　　雅轩的王总分析，化纤还是会存在下去的，因为化纤毕竟是服装中的正装，一定的场合或者说一部分消费群体仍是离不开化纤的，至于说能不能长久或者旺盛，那就看面料厂家能否推出更好的化纤替代产品来迎合市场需求了。

　　瀚粤秀的张伟表示，近5年内，化纤裤子也还有很大的升级空间。郑州的女裤还是最擅长做化纤，把化纤放弃确实有点可惜。张伟还建议各个品牌老板要有自己的思路，就像做水洗牛仔一样，小品牌也跟风走，那么竞争的压力会更大，因为单一的品种不利于品牌的发展。而他们公司目前的面料比例是60%牛仔，40%化纤，走自己的欧风路线，区别于郑州与广州的女裤，并不盲目跟风。

　　拐点来临洞悉全局者胜希望都存在于拐点之中。

　　拐点标志着现有状态即将发生急剧变化的那一刻，拐点预示着从无到有的新兴市场和巨大的成长机会，拐点对于产业和企业的意义不亚于革命，因为它是新技术革命的先兆。

　　王景帅称，用拐点来形容这次女裤的变革，不敢妄言确切但昭示了一种方向，但水洗牛仔作为女裤面料中的升级产品，它迎合市场需求这是肯定的。不过还是奉劝大家，如果准备下半年全力开发牛仔系列的话，那么还是要谨慎加慎重，因为牛仔的生产环节远比化纤生产周期麻烦太多，而且郑州目前的水洗生产设施和女裤厂家生产量严重不协调，所以下半年准备全线出击牛仔的厂家最好保留至少一半的化纤产品，以免到时造成像今年春天的“水洗危机”。

　　拐点之所以能够引起关注，是因为未来的商业机会和产业巨人将在对这些拐点的讨论声中诞生和成长。而接下来的问题更加富于挑战：我们应该怎样穿越这些拐点？问题是无解也是多解，没有一定规律可循，但对大家都是挑战，同时也是机会。