郑州内衣市场未来发展分析

　有这样的说法，选择内衣就是选择生活品质。

　　在生活品质日渐提升的今天，内衣品牌相继进入郑州，虽然有人评价说如今的郑州内衣市场还像“不富裕的农村”，但也有人预测，未来5年，郑州市场将出现“刺刀见红”的大变局。

　　进入市场，就是竞争者。目前的郑州内衣市场各品牌在竞争中都有哪些“绝招”？现在的郑州内衣市场处于怎样的状态？内衣价格越来越高，是否物有所值？内衣消费有误区，该怎样正确购买、使用内衣？6月1日下午，东方今报相约内衣市场领军品牌，针对上述问题进行了精彩讨论。

　　主持人：东方今报 王治国 马凌
　　嘉宾（排名不分先后）：
　　黛安芬国际集团郑州分公司销售部业务主任 郑莉娟
　　北京爱慕内衣有限公司市场部经理 陈龙珠
　　上海古今内衣有限公司业务主管 郭惠娟
　　大连桑扶兰实业有限公司郑州办事处经理 盛亚娟
　　安莉芳中国服装有限公司市场代表 范松霞
　　广东曼妮芬服装有限公司河南办事处经理 周益菘
　　郑州婷美保健科技有限公司品牌策划总监 席新喜

　　○●2000年，郑州市场发展的分水岭

　　主持人：郑州内衣市场的发展是从什么时候起步的？

　　郭惠娟：2000年是郑州内衣市场的一个分水岭，从这年开始，郑州的内衣市场开始繁荣发展。

　　盛亚娟：2000年以前的品牌比较少，品牌进入的渠道也少，大多是在金博大负一楼的超市里面，规模不大，品牌性不强，消费者对内衣的消费意识也很弱。

　　范松霞：安莉芳进入郑州市场是1996年前后，当时的亚细亚、紫荆山百货大楼、郑州百货大楼都有内衣产品，但场地、品牌数量都很弱。最近几年，郑州内衣品牌越来越多，市场也越做越大。

　　主持人：行业方面，内衣是怎样发展起来和被大家所认识的？

　　郑莉娟：上世纪80年代前，大家对内衣还没什么概念，随着黛安芬、安莉芳等品牌的进入，人们在这方面的需求开始苏醒。黛安芬、爱慕等品牌在国内都有大的巡回演出，这些活动引导内衣消费逐渐发展，大致在2000年后，内衣消费热起来。

　　席新喜：内衣消费是一个认识逐步深入的过程，消费者对产品的需求越来越细致，这就出现了一些更细分的产品，比如婷美，就抛开传统的内衣模式，做塑身。

　　这有一个消费观念发展的过程，原来婷美大号的产品卖得快，但从去年开始，小号卖得也挺好，说明身材娇小的人也开始注意保持好身材了。

　　○●品牌竞争，各有“法宝”

　　主持人：内衣市场现在品牌众多，我们想了解一下，面对激烈竞争，你们这些品牌各自有哪些竞争“法宝”，是怎么发展的？

　　郭惠娟：“古今”是带国营性质的老品牌，产品性价比好，其中有一款，5年价格都没变。前几年，我们的经营模式主要是加盟连锁，在商场这一块做得不到位。两年前逐步进入商场，现在是商场和加盟连锁两条路同时走。

　　盛亚娟：相对来说，桑扶兰是“后来者”，2000年~2005年，我们主要做的是网络扩张，借此达到宣传的效果。另外产品价位定得也低，公司还专门生产一些特价产品，作为打通市场的渠道。前期我们想的是怎样吸引更多消费者，2005年开始，我们把重点放在品牌塑造上，不具影响力的销售网点全都撤掉了。

　　陈龙珠：爱慕主要做意识和文化。比如，《满城尽带黄金甲》的内衣是爱慕设计的，巩俐加上“大片”，使品牌的影响更广。

　　郑莉娟：黛安芬秉承了国际最新的理念，在引导潮流。产品设计出来后由专业人员在最新的店铺展示，人们看到之后自然知道了什么是最好的。

　　周益菘：曼妮芬最大的特点是，不以产品而以公司的志向为依托。按照公司的志向，目前只能说处于“婴儿期”，我想如果到以后的“青年期”，至少我们的管理水平应该和国外500强的水平相当。

　　○●“搅局”之后，市场越做越大

　　主持人：刚才大家谈到2000年是一个时间点，那么这几年的郑州内衣市场到底发展得怎么样？

　　郭惠娟：原来市场一直比较平，桑扶兰、曼妮芬一来就开始“搅局”了。

　　周益菘：曼妮芬也好，桑扶兰也好，进入市场时，都引起了这个市场的变化。市场发展，品牌进入，必然会有竞争，竞争使单一强势品牌弱化，而弱化对整个行业来说是有好处的，因为百花齐放。

　　郑莉娟：以前黛安芬可以说是“一枝独秀”，但这对繁荣市场无益，因为顾客可选择的余地就小，交易就不活跃。前几年在正弘，只有黛安芬和斯维尔，我们一个月只卖两万元，后来增加到6个品牌，我们就能卖到七八万元。

　　周益菘：目前，绝大多数一线品牌之间的恶性竞争还很少，更多的还是一种互动的协作，大家在竞争中引领内衣消费。

　　○●在郑州，二线品牌能做成一线

　　主持人：想听一下各位对郑州乃至全国市场的看法。

　　周益菘：郑州市场很独特，不像北京、上海或深圳，在这里二线品牌可以做成一线。就内衣来讲，郑州还像“不富裕的农村”，这从一线、二线品牌，网点布局和销售量上就能看出来。

　　郭惠娟：这点我不太认同，国内的大多数品牌在郑州主流商场基本都上了，郑州的内衣市场现在比较稳定，趋于饱和。

　　周益菘：我不觉得是趋于饱和。现在不少一线和二线代表性的品牌还没有进来，可其他品牌进入市场有一定难度，因为先进入的品牌垄断了这个市场。但“难”是相对的，一旦新品牌注重这个市场，就会有所发展，因为目前的市场还没有到“倾尽全力去打拼”的境地。

　　主持人：也就是说，市场还不到“刺刀见红”的时候，那么什么时候会到？

　　周益菘：我们预测最多5年，就该“刺刀见红”了，因为到了那时，市场会由目前这种叫做“吃份额”的阶段进入到真正的“领地战”，郑州内衣市场也将会出现大变局。

　　内衣价高？利润比服装低很多

　　主持人：消费者有一个普遍的认识，内衣的价格越来越高了，各位对这个问题怎么看？

　　陈龙珠：现在的爱慕价位在300元~500元，但我们的客户反倒在增长。品牌内衣，最重要的是质量，还有售后，爱慕内衣，不合适可以到公司免费修改，这都是价值的体现。

　　郑莉娟：内衣选料很重要，不同质量的面料效果、价格也不同。另外，增加蕾丝、刺绣非常漂亮，自然价格也就提高了。内衣的设计也很重要，比如戴安芬，目前市场上流行的产品，通常三年前已经设计出来了，但要在1000个人身上去试，试验结果达不到要求，就会被PASS掉。

　　周益菘：内衣虽小，但工序非常复杂，其实和服装相比，内衣的利润低得多。任何一个一线品牌都不是卖原材料，卖的是一种生活的品质。一半女性，内衣不符合身份

　　主持人：周总说过一句话，“一半有消费能力的女性，穿的内衣不符合身份”，我不知道您是指河南，还是全国，大家怎么看？

　　周益菘：我说的事实上就是生活品质的概念，我刚才是指在河南，当然在全国我想也大差不差。

　　郭惠娟：应该说很多女性没有买到适合自己的文胸。文胸主要是用来保护胸形的，如果选择不正确，不但达不到效果，还会引发乳腺疾病。

　　郑莉娟：一些顾客外面穿的是貂皮大衣，里面却是批发市场10元钱买的文胸，这是个消费认识问题，她们没认识到要买一件最贴心、最健康的好内衣有多重要。

　　主持人：内衣消费有一些消费误区，各位是否可以做些建议？

　　郑莉娟：一定要让专业的内衣导购帮你选购内衣。

　　范松霞：挑选内衣，健康是第一位的，因为文胸可能对女性的健康起到非常重要的作用。

　　席新喜：先要适合，再要美丽。

　　周益菘：内衣应该被看做是生活中的必需品。时尚改变生活，自信创造美丽，内衣是时尚元素的一部分，选择什么样的内衣，代表了你要什么样的生活。