广东啤酒开始辐射全国
2007-5-31
珠江啤酒、金威啤酒在全国范围内进行体育营销
随着盛夏的来临以及北京奥运的逼近，啤酒行业的体育营销概念大战也随之而来。在百威啤酒刚刚宣布再次与英超合作之后，上周末，珠江啤酒在品牌推广上迈出了珠三角，高调宣布牵手中国国家篮球队，成为啤酒指定赞助商，从而为珠啤的北上拓展大造声势。除此以外，广东本省另一啤酒企业金威也宣布，将全力支持2011年第26届世界夏季大运会，并以战略合作伙伴的身份参与大运会进程。不过，无论是哪个企业进行体育营销，有一点非常明显，广东本土的啤酒企业终于将目光投向了全国范围。
珠啤首度全国推广品牌
虽然在珠三角一直占据着老大地位，但珠江啤酒在走出去战略上有着自己的发展思路。珠江啤酒集团有限公司董事长、总经理方贵权向记者表示，“立足广东，辐射全国”是珠江啤酒2007年的重要战略。因此，在体育营销上，除了与中国篮球队签约，珠啤还将在全国范围内推广“为中国篮球喝彩”系列活动，比如珠江啤酒篮球社区争霸赛、纪念装产品促销等。其中，篮球争霸赛将面向全国社区开展，覆盖全国20多个重点城市的百余个公共体育场所和社区体育场所。
不过，方贵权并没有透露这20多个城市地区的分布，但他表示，既有珠啤铺点的空白区，也有相当成熟的销售区。“但肯定是根据实际情况来选择推广城市的。进军全国是战略决定，这是毫无疑问的。”方贵权告诉记者。
至于在广东以外省份建厂，“在石家庄的20万吨生产基地，正在建设中，一期项目为10万吨。我只能透露这么多。”方贵权说。对于什么是全国性品牌，他提出了自己的见解：“除了有自己的中心产区、基地公司外，销售份额和市场占有率应该是全国性的。”
广东啤酒企业走向全国
无独有偶，广东另一品牌金威啤酒也在近日宣布了在全国范围内以体育来推广品牌。对于在2011年举办的第26届世界夏季大运会，金威表示将要“以战略合作伙伴的身份参与大运会进程”，除此之外，在本月26日，金威啤酒还将以主赞助商身份联合中超公司，在全国范围内开展以“2007激情中超”为主题的巡回路演活动。
事实上，以上的体育营销只不过是一个后续性的战略推广，金威已经在两年前就开始了对外的高速扩张。一个月前，金威在西安、成都各自20万吨的项目已在近期相继投产。除了珠三角外，西安、成都同属战略要地，一个是西部大开发的桥头堡，一个是西南腹地的风向标。金威在西安建厂近可抢占陕西市场，远可辐射西北、中原等地，势必成为以西安为基地，辐射周边地区的啤酒生产、销售中心；成都工厂的投产，则将形成以成都为基地，辐射川、渝、云、贵、藏西南五省市区的金威啤酒生产、销售格局。
“每个人都有自己的发展模式。”珠啤董事长、总经理方贵权这样评价金威的全国性扩张，“我们也在寻求对自身发展的最佳模式。”“我们已经将战略由‘立足广东、辐射全国’进行了内涵上的拓展，那就是‘北上、西征、东拓’。”他最后透露。