高端白酒正在发力抢攻华南酒类消费市场
2007/2/9/
如果说两三年以前高端白酒和超高端白酒更多的只是体现“概念”意义，那么现在它已形成一个庞大的市场。记者日前发现，“红太阳”系列超高端白酒巨幅广告现身广州火车站广场，这是继去年12月“国窖1573”宏大广告亮相广州电视发射塔之后白酒行业又一个令人瞩目的动作。种种迹象表明，高端白酒正在发力抢攻华南酒类消费市场。
“红太阳”广东变阵重新发力
记者从多位业内资深人士处得到证实，该巨幅广告牌每年投资约150万元，加上其他方面，浏阳河酒业公司今年在宣传上已经投入近500万元。一度有所沉寂的“红太阳”系列白酒今年变换了营销团队和营销策略，重新整理了经销商队伍，加大了投入，以期在广东超高端白酒市场占领一席之地。
日前，记者从知情人士处获悉，去年，姜杰智囊团队已与湖南中商集团双方秘密解除合作计划，浏阳河酒业派出酒业资深人士陆海良出任浏阳河酒业公司广东大区总经理，专注于推广“红太阳”系列超高端白酒。在其核心市场广州地区则由广州市御蜂园食品有限公司作为总经销商。
据广州市御蜂园食品有限公司总经理何新明介绍，目前全国高端白酒市场规模约50亿元，仅广东就占据了20亿元，其中以300元以上价位为主。而这个市场每年还在迅速增长，这正是浏阳河“红太阳”、水井坊与国窖1573等新锐高端品牌在广东持续发力的原因所在。
茅台、五粮液提价腾出“空当”
而广州御蜂园食品有限公司副总经理瞿秋成则分析说，五粮液、茅台系列高档白酒近两年来实行的多批次小幅提价，对刺激广东高端白酒消费增长有一定的作用。目前，水井坊、国窖1573、红太阳超高端白酒与茅台、五粮液等传统高档白酒价格比较仅仅高出20％—50％，彼此之间价差已不太明显。
“这样一来，出现了两个结果。”瞿秋成说，一是超高端白酒价格不会再显得高不可攀，为消费者选择超高端白酒提供了合理的理由。二是茅台、五粮液提价后，就让出了一定的市场空当，这个空当已由剑南春、水井坊、红太阳等纷纷推出的200元—300元价位的产品迅速“补位”。
面对华南市场高端白酒的整体走强趋势，与超高端白酒产品线向下延伸相对应的，则是中档酒也在不断“跳高”。自2005年下半年以来，“开口笑”继在湖南获得巨大成功后，又开始把眼光盯向广东，推出一款价格200元—300元的产品，大举南下，欲抢夺华南准高端市场；云峰酒业也一改中低档路线，以一款400元—500元的高价白酒挺进准高端市场；郎酒也曾在汕头高调宣布要把广东作为其最重要的准高端市场。
不过，上述动作似乎均有虎头蛇尾之嫌，市场一线层面还未显示上述品牌强势崛起的迹象。看来，高端酒的蛋糕虽然诱人，但要强势进入并不是那么容易。
因此，有业内人士分析认为，在广东白酒市场上，将形成一种六大高端白酒(茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573、红太阳)领军，百家争雄的格局。