创新的葡萄酒进口商业模式

创新的葡萄酒进口商业模式

2007/9/18/

西澳的Palandri公司和南非的"thecompanyofwinepeople™"公司联盟组成"Three Oceans Wine Company"（三大洋葡萄酒公司）。

西澳著名的制造商/进口商Palandri和南非的"thecompanyofwinepeople™"两家公司，在北美成立了一家名叫ThreeOceansWineCompany(TOWC)的葡萄酒进口和营销联合公司。总部设立于休斯顿，TOWC为一家典型的新世界葡萄酒公司，主要销售来自西澳和南非的优质，高端和极高端的产品系列。公司强调，工作重点是最大程度地吸引北美市场的消费者和经销商的注意力。

Palandri和"thecompanyofwinepeople"的联合，因为他们有着相同的经营哲学，并且面临着相同的来自北美市场的挑战，因此，他们必须不断地改变策略去接近消费者。这两个公司具有同样的前瞻性和创新性，他们采用着非传统形式的经营方式，而且他们公认自己带给消费者的产品都是与众不同，各有特色的。

他们同时认识到，澳大利亚在葡萄酒世界的地位不可动摇，特别是西澳这块发展迅速，以质优和气候凉爽为特点的葡萄酒产地，也在世界领域发挥着越来越重要的作用。同时，南非葡萄酒产业的发展速度也势不可挡。两个地区有着非常适宜酿酒葡萄生长的环境条件，而这两个公司有着极强的地区代表性，他们以生产提生活品质的葡萄酒作为生产哲学，以迎合消费者需要作为经营理念。

TOWC将从各产地进口三个葡萄酒品牌——来自西澳的Palandri,BoundaryRoad和VitaNovus；来自南非的ArnistonBay,Kumkani和Thandi。西澳的Palandri品牌在很多年前已经进入了北美市场。ArnistonBay在美国是成为了著名的与生活方式相关的葡萄酒品牌，但只在佛罗里达州销售。Kumkani产品遍布美国，Thandi,这个世界上第一个被公平贸易组织接纳的葡萄酒品牌，成为入选品牌当之无愧。

TOWC美国公司主席JohnCastillo告诉大家：“我们的经营方法，不是去关注自己的发展，而是以支持客户商业发展的形式，让我们的经销商和消费者推动我们发展。我们的工作重点是以提供产品的附加价值和优质的服务去面向不同的商业渠道。”