“跟帝人公司打过交道的中国企业大都知道，我们从来不注重概念上的炒作，帝人注重的是指标。”日本帝人集团执行董事饭室弘之在回答如何看待中国功能性家纺企业时，似乎答非所问。但细想起来，这其实也是饭室弘之的态度。
众所周知，从去年开始，中国家纺协会就一直呼吁，功能性家纺必将成为中国家纺企业竞争高端的突破口，而当时，国外企业似乎还处在一种“相对平静”的阶段。时隔一年，恒源祥、雅芳婷、雪驰等一大批中国家纺企业在这一领域取得了不小成就。但在日本帝人看来，中国家纺企业在宣传攻势上，注重“指标”者寡，而渲染“概念”者众，这在无形中给帝人集团提供了可乘之隙。
从“难燃”突破
“日本由于资源贫乏、人口高度集中，迫使企业必须高度重视资源的回收与再利用；也由于地震、海啸等灾害频繁发生，使得产品的安全功效成为企业的关键指标。”日本帝人集团执行董事饭室弘之作出进一步阐释。在这次上海博览会上，帝人所展示的新品中无一不具有“阻燃”功能，在细分市场方面，帝人集团就是要打开中国纺织品“难燃”这个缺口。
据透露，帝人集团展示的聚酯纤维SuperExter，不仅不助燃，而且能降解、易回收；利用纳米技术开发的新型家纺用爽洁面料SALATCOMPO，不仅不支持燃烧，而且实现了速干的清凉感；新面世的DESHITAKU2陶瓷类抗菌纤维，不会因受紫外线或药品影响而变色；新近研制的CorticoDL纱，用Cortico作皮层，高弹性精纱作芯层，可广泛应用于家纺和服装等。此次展会帝人集团不仅销售面料，还向前来寻求合作的中国企业提出希望购买中国纱的希望，而且还对医院用网状窗帘提出了可行性合作议案。饭室弘之表示：“从去年起，客人的询问数目就不断增加，难燃是适合中国现状的出色提案，在中国的展示会上推介难燃商品，正是实施了中国面向欧美出口及满足中国内需的战略。”
而问及帝人在中国是否寻求到战略合作伙伴时，饭室弘之透露，帝人集团与江苏仪征化纤的合作正在深度进行中。
斩浪式推进
然而，在推进中国市场的过程中，帝人集团承认也同样遭遇了中国企业棘手的两大难题：一边是观念的坚冰；另一边是市场的培育。“中国消费者对功能性家纺的认知，不单纯表现在舍不舍得花钱上，在他们的观念中，阻燃性的家纺面料离生活还太遥远，甚至不是他们所必需，这种观念跟西欧相距甚远。”帝人执行董事饭室弘之对此解释说。
帝人要想“蚕食”中国市场，必须扫除这两个方面的障碍，而在清障的过程中，不单纯是资金的问题，还必须要充当市场的急先锋，帝人在这方面早有清醒的认识，采取了“斩浪推进”的举措，重点开拓中国高档宾馆、星级饭店以及高校、医院、旅游场所等，而对旧有观念的更新不可能一蹴而就，要采取“小火慢炖”的策略。
高价位竞争
“帝人很重视中国市场，中国功能性家纺产品占总比重虽然不很高，但增长速度很快。所以，我们会花大力气投入。我们的产品质量、环保指标是没有问题的，惟一有问题的或者说不容易让人接受的是价格，价格相对高昂，帝人公司却坚信市场潜力的巨大，这是因为中国逐渐形成了一个高消费人群，他们对自己家居、旅行用、酒店宾馆用和汽车坐垫等产品的要求越来越高，奥运会将加速这个进程，帝人相信自己产品有前景。”饭室弘之指出。
“低价竞争和价格战的消极影响日渐严重，它正成为中国家纺商人发展的苦恼、困惑和阻碍。低价竞争虽然可以扩大市场份额，但企业的利润也在不断地下降，从而导致企业无力科研投入、无暇产品创新和升级换代，最终使企业失去核心竞争力，走向衰亡。”
饭室弘之建言中国家纺企业，面对越来越成熟、理性的国内外市场，中国商人应有新的发展之道，有价格战砝码背后的新策略。比如提高企业在行业中的合作竞争意识，在利益共享的前提下，维护行业地位和人气，防止过度竞争导致亏损局面的产生；扩大科研投入，提高企业产品创新能力，从而形成有自己特色的核心竞争力；在产品创新的同时，注重细分市场，避开竞争锋芒，找准自己的市场定位，这样才能控制规模，减少现金流压力，获得相对稳定的企业利润。