三、国产汽水市场定位的错误
在国产汽水经营者的意识中，如果有定位概念的话，从产品角度，则汽水被定位为一种季节性产品，单纯作为夏季消暑解渴产品，而未当作一种日常饮料。往往夏季生产汽水，冬季生产速冻水饺、汤圆、糖果、饼干之类的食品，生产的专业性、均衡性差，缺乏一种持续、稳定的形象。从消费场合来看，则汽水被定位或被视为一种街头饮用品，家庭和店堂饮用场合缺乏开拓，导致市场面狭窄。而“洋水”却抓住了家庭和店堂饮用这个市场空隙，长趋直入，占领了很大部分市场。
四、国产汽水新产品开发滞后
可口可乐公司的“醒目”有“苹果味”、“西瓜味”等多个品种，而国产汽水大多是一个品种打开下，不能适应差异化的消费需求，包装也很单一，不能适应不同消费场合的需求。究其原因，从主观上，是企业经营者市场意识较差；从客观上，我国汽水生产厂家大多是小厂，不少厂家还不是专业生产者，企业资金实力弱小，设备陈旧，员工素质差。本想提高点产品档次，却还停留在手工拧瓶盖的阶段；本想开发聚脂瓶汽水，却又面临着生产线改造的资金问题；本想通过包装改进以遏制假冒产品，但又舍不得旧瓶，因为汽水不赚钱，周转瓶子可节省点钱。如此一来，有再好的设想也是水中花镜中月。
“健力宝”也是汽水，且不论质量比同类厂家的高多少，其运作方法却很可取。第一，“健力宝”注重品牌塑造与提升；第二，“健力宝”采用易拉罐而不是传统汽水的包装方法，给人一种高档而不是过去喝过的汽水的感觉；第三，“健力宝”没有局限于当地市场和地方性品牌；第四，“健力宝”切入市场时机较好。假如在“两乐”主导市场时才入市，是创造不了神话的。“健力宝”今日的退守与其不能推陈出新有关。“可口可乐”可以用永远一样的产品打天下，因为它已经被神化了，消费者甚至不允许它变化。而“健力宝”的品牌力远未升华到这样的高度。
国产汽水厂家要生存和发展，笔者认为有以下几条途径：
１．在现有基础上向上延伸，即提高产品内在质量档次和包装档次，如增加聚脂瓶包装，开拓家庭和堂馆饮用市场，适应市场需求变化推出无糖或低糖饮品。
２．向农村市场转移。国产汽水与“洋汽水”竞争的惟一优势就是价格优势，传统的国产汽水在农村还有广阔的市场空间。
３．要么创名牌，要么替名牌做ＯＥＭ。汽水这种产品容纳不了太多的名牌，大多数厂家将成为名牌汽水的加工厂。很多汽水生产厂家在当地都形成了较为细密的销售网络，网络加名牌可以实现双赢。也只有这样，国产汽水才能与“洋水”抗衡。像“津美乐”利用自己的品牌优势委托当地汽水厂家灌装即是可取之道。从世界范围来看，欧美、日本企业拥有名牌，但在当地贴牌生产；东南亚企业缺乏品牌，替人贴牌生产；中国企业则既有品牌又有加工，有人说这是中国企业未来的优势。但笔者认为，凭我们众多的、实力弱小的企业既创牌又生产，大包大揽是创不出名牌的，只有采用名牌加ＯＥＭ模式，国产汽水才能与“洋水”抗衡。
４．转产，寻找新的市场机会。其实，饮料品种是很多的，如果国内“企业”运作得当，完全可以引导国人的饮料消费结构向瓶装水、果汁饮料、茶饮料为主的方向转变。像“露露”杏仁饮料、“旭日升”冰茶，还有椰汁饮料、“珍珠果”米酒饮料等都已创出了一片可观的市场。