婚庆家纺撬开“甜蜜金矿”

   今春的北京婚庆市场显得格外热闹，因受“无春不吉利”等迷信思潮的影响，婚庆家纺节前出现了少有的“井喷”现象。据调查，春节前夕北京结婚的人数高达10万对，婚庆市场的消费能力也达上亿元。一时间，被业内人士誉为“玫瑰经济”的家纺用品掀起了销售与购物的狂潮，婚庆经济的“甜蜜金矿”也被家纺产业悄悄开启。

   婚庆家纺搅热百货商城
春节前夕，北京的婚庆市场呈现出“一片红火”，在大红门床上用品批发市场，大红、玫瑰红的枕头、被套、床罩等床品，摆到了醒目的位置，荡漾着浓浓的喜气。一卖场老板喜形于色地对记者说，从元旦开始，一天轻而易举就卖出十几套；各大商场的家居卖场，红色婚庆主题的床上用品系列，销售业绩也相当可观。在中友百货商城，罗莱展示了“水木年华”、“钟爱一生”等家纺系列，红富士也新推出“幸福芭蕾”、“一往情深”等家纺新品。记者还了解到，被冠以“婚庆”旗号的床品，在价位上普遍高出其他床品，在大红门批发市场，一套7件套或8件套婚庆床上用品，价格一般在800-1200元左右；在各大商场的家居卖场，一般价位在1500-3000元不等，而普通的床上用品，价格普遍在千元以内。
各大百货商城除了“打折”、“返券”、“赠礼品”等传统的促销方式外，一些商家还精心策划了“冬日的浪漫”“甜蜜的季节”等主题的大型促销活动，一些商城还出现了床品与钻戒、枕头与婚纱捆绑销售等花样翻新的促销新招。尽管形式各有不同，但都有一个殊途同归的目的，那就是试图掏空新人们的荷包。

    新婚一族呈现个性化需求
    针对新婚夫妇对床品市场需求呈现的细微变化，据北京蓝岛商厦负责雅芳婷床品营销员介绍：“现在举办婚礼的新人大多是20世纪70年代出生的人，喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼床品时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。所以，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，商家才会更具竞争力。”在中友百货，负责雅兰床品销售的人员也对记者分析说：“70年代出生的人争强好胜，不愿意比别人差，具有很强的虚荣心，因此铺张浪费和攀比之风愈演愈烈。如果婚庆家纺中不使用名牌产品他们会有低人一等的感觉。新人在自己的婚礼之前一般都多次参加过同学或者朋友的婚礼宴请，因此别人的婚庆用品自然成为日后婚庆消费的参照物。”在雅秀商场，佳丽斯家纺销售的刘经理也告诉记者：“现代的新婚夫妇大都喜欢标新立异，体现自己的与众不同。婚礼是他们向最亲密的朋友和亲人宣传自己的最体面的场合，因此他们不会轻易放弃这个张扬个性的最佳机会。他们在选用婚庆床品时更加注重个性需求，注重体现自己的品位和个性。”由此看来，现代婚庆消费，已越来越趋向于一种文化经营，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，将更具有持久的竞争力和附加值。

   强势品牌对垒强势品牌

   据了解，一些强势品牌诸如罗莱、富安娜等家纺产品的命名大都营造出一种“喜庆与吉祥”的氛围，许多产品定位时还赋予了浓厚的婚庆文化。“一世情缘”、“伴你到老”等极具诱惑力的字眼迎合了现代新婚夫妇追求浪漫爱情的心理需求。对于初出茅庐的弱势家纺品牌，也同样不甘示弱，采取扬长避短的策略，抓住“促销与服务”的两把锐器，依然抢食到了“婚宴大餐”。一些弱势品牌还与婚庆公司联手提供婚礼主持、免费录像等服务，不但迅速提升了产品销量而且进一步提高了品牌形象。尽管京城婚庆产业“蛋糕”不小，但并不是所有店家都能分得一杯羹。在北京大红门市场，一家代理青岛家纺品牌的营销商这样告诉记者：“婚庆系列的产品销售并不理想，厂家的产品款式单一、色彩单调，不能满足消费者多样化的产品需求”。百研资讯认为, 商家如果还是局限旧思维、沿袭老套路，商品定位过于雷同，销售前景并不乐观。