三大阵营搅动07年中国乳业市场
2007/12/29
经过市场价格战、乳业降价风波、涨价风潮、并购竞争、上市融资大热等经历的洗礼，中国乳业资本运作正在萌动，在此之下出现阵营分化的局面，催生出三大阵营。
对于中国乳业来说，阵营的出现并非行业排位，而是阵营之间在实力、品牌、规模、市场等方面较量的不断升级，使有实力的品牌谋求到更广阔的发展空间。
第一阵营：寡头激战
伊利主打奥运蒙牛营销多样
从近年来各大乳品企业公布的年报数据显示，伊利和蒙牛这两大品牌已稳固占据中国乳业的两强。
光明暂时跌出第一集团
其中，蒙牛集团今年1～6月销售收入100.212亿元，同比增长32.8%，营业收入首次跃居国内同行业首位。伊利上半年也实现销售收入93.25亿元，同比增长了17.55%。
而此前与两者并称为中国乳业第一集团军的光明乳业，其上半年成绩仅为39.5亿元，虽然上半年赢利取得12.4%的同比增长，但由于营销费用的大幅攀升，其营业利润同比下降了68.1%。如此看来，光明已暂时跌出了中国乳业的第一集团，短期难以回归。
从目前市场份额来看，伊利和蒙牛两家企业已拥有垄断性的优势，显露出“双寡头”的气势。
伊利蒙牛角力体育营销
作为国内奶业的前两强，伊利和蒙牛双方一直在营销、产品研发等方面暗暗较劲。成为北京奥运会合作伙伴之后，伊利就开始在全力打造奥运这盘棋。从签约刘翔、郭晶晶、易建联等奥运冠军、推广奥运精神和健康理念，到在全国范围内开展大规模的“伊利奥运健康中国行”奥运主题活动和专门开发了“金典有机奶”、“营养舒化奶”等系列高端“奥运产品”，再到最近发布了奥运营销升级计划2.0计划，伊利一路走来风风火火。
错失奥运良机的蒙牛也不甘示弱，随即亮出了非奥运营销的剑。2006年6月8日，在与央视体育频道达成战略合作关系并独家冠名《城市之间》栏目后，蒙牛便开始了其酝酿已久的“蒙牛《城市之间》激情08现在出发”全民健身展示活动。同时，更是适时抓住温总理在重庆考察时的深情留言，打响了“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，并在全国范围内掀起“中国爱心牛奶行动”，向全国1000所小学进行为期一年的免费捐赠，声势巨大。
第二阵营：群雄割据
竞争最为激烈 即将鏖战外资
相对于第二阵营“双寡头”并立的局面，第二阵营则汇聚了光明、三鹿、三元、新希望、圣元等众多实力品牌。
光明：“复苏之战”已初胜
据了解，从一线品牌退下来的光明乳业，今年由郭本恒接过“反击”之棒，开始进入复苏期。今年上半年，光明就以高端酸奶打头阵，宣布将陆续推出10款新品，包括一款新型复合型双果粒优酪乳酸牛奶、3款新型功能性果粒酸奶等。
从年中的统计数据显示，今年上半年光明的“复苏之战”已是初胜。仅以品类份额为例，不仅新鲜牛奶和酸奶均遏止了下滑势头并稳坐冠军交椅，其一向弱势的常温产品也取得一定利润增长。据AC尼尔森最新提供的5月调查数据显示：在全国范围内，光明新鲜牛奶份额高达41%，同比增长3.1%;新鲜酸奶份额为22.6%，同比增长4.8%。对于暂时居于二线阵营的光明乳业，行业对其发展更多的是拭目以待。
三鹿：拟明年登陆A股
至于国内另一大乳品巨头三鹿，2006年实现销售收入86.85亿元，已超越光明，成为全国第三大乳品牌。其主导产品——三鹿系列配方奶粉连续14年实现产销量全国第一，液体奶进入全国前3名，酸牛奶居全国同行业前列。