俄罗斯高档儿童商品需求旺盛

　　东南亚国家生产的儿童服装和玩具占据了俄罗斯大型商场的主导地位。据专家评估，有超过60%的儿童商品是通过非法渠道进入俄罗斯的。事实上，每个儿童商品零售网中销售的65%的商品是亚洲产品，只有约35%为国产商品。高档产品市场也被外国人占据。据“DISCOVERYResearchGroup”机构提供的数据显示，2006年高档服装市场规模为30亿美元，其中约20%为高档儿童服装。“儿童世界”公司广告与营销部经理阿绍特·阿鲁秋年表示，“在这一市场中，高档产品占了约10%。如果对消费者结构进行分析的话也会得出同样结论。”用他的话说，不仅在莫斯科和圣彼得堡，各地区也都存在对高档玩具和儿童服装的旺盛需求。正因为如此，零售商打算花费2亿美元打造高档儿童商品销售网。

　　专家指出，新销售网不会遇到缺少购买者的情况，但是高档商品市场的潜力可能会受到限制。高档儿童商品市场的最主要特点是，它指向的不是儿童，而是他们的母亲。她们乐意为自己购买高档商品，也会这样对待自己的孩子。

　　因此，大型商场仍是儿童商品零售商的优先发展方向，但零售网的主要竞争场所还是那些人们努力寻找廉价商品的市场。

　　“儿童世界中心”公司副总经理谢尔盖·什维多夫指出，零售网的价格策略规定，要有对一线商品进行专业报价的机制，保证商品能够在市场上按同一价格销售。而对地区的价格策略要与对莫斯科的有所有不同。“如果哪里有加价的可能，我们就会加价。在那些居民平均收入不是很高的地区，我们就会降价。”

　　那些经常经销儿童商品的外国销售网，如“Ашан”和“Карфур”等对俄罗斯零售商构成了重大威胁。尽管这些销售网的商品种类不是很全，但价格极具竞争力。零售商不得不制定吸引购买者的计划，开展促销活动，提高服务质量。

　　在对市场潜力进行分析时，专家指出，未来的童装市场属于销售网，但儿童商品零售市场可能会在5-7年后达到饱和。