金六福把命运掌握在自己手里

金六福把命运掌握在自己手里

2008/5/13  来源：博锐管理在线  作者：王凯胜

    5月7日，金六福投资有限公司公告表示，将通过该公司持有95%股份的香格里拉酒业与合营伙伴宋涛组成合营玉泉投资，用以收购黑龙江省玉泉酒业全部权益，代价人民币1.2亿元。

    金六福遭遇买断运营之困

    众所周知，金六福是以买断五粮液起家的。但前几年五粮液开始调整买断品牌，并减少低档酒的销量。作为中低档，金六福酒也不可避免地受到影响，尤其是一星、二星。虽然金六福酒业又取得了五粮液年份酒的全国总代理权，但毕竟代理别人的产品会受到厂家政策的影响，自己的命运被掌握在别人手中。跟其差不多时间一起壮大起来的浏阳河也遭遇了同样的困境。从具体市场看，几年前横扫中国市场的金六福酒在各个地区市场影响力急剧降低。因此，运营商若想发展壮大，就要突破买断运营的困境。

    金六福突破，两条腿走路

    从近两三年的发展来看，为突破买断运营模式的困境，金六福选择了两条腿走路，即收购区域品牌和创建继金六福之后另外的全国性品牌。

    从第一条腿来看，其收购对象多为一些区域性品牌，这些区域品牌多为一些在当地具有一定市场影响力的品牌，无论是邵阳酒厂，还是此次收购的玉泉酒业。另外，所收购品牌在区域已经遍布东北、华中等地区，其全国布局意图可见一斑。这些区域品牌一旦在资本注入后，再加上华泽管理团队的盘活，就可能发展壮大起来。2006年底，金六福酒业变身华泽集团，分为金六福酒业、华致酒业、华悦酒业和金六福投资公司四大业务板块。其中，金六福投资公司的设立也充分显示出了变身华泽后的金六福的对外扩张的野心。早在2005年，金六福公司投入8000万元收购邵阳酒厂，成立湖南湘窖酒业公司。而此次金六福收购的玉泉酒业在黑龙江市场具有很强影响力，在未来发展中都可以辐射到整个东北市场。从所收购品牌的市场表现看，湘窖酒业开发了开口笑，并将之推向广东市场，尤其是不断加大力度在广州的推广。目前，经过两三年的苦心经营，依靠华泽集团的雄厚实力，开口笑今明两年将步入品牌建设和市场稳步扩张之路。

    另外一条腿就是继续依托金六福开发全国性品牌，如六福人家和福酒。从2006年开始，除主推三星单品，华泽集团还围绕以金六福所开创的福文化开发出了六福人家和福酒，意在将之培育成继金六福之后的全国性品牌。这两个品牌的广告投放所选择的媒体一般在在全国具有较大影响力的电视媒体，如中央电视台、湖南卫视，甚至福酒广告还请了葛优作为形象代言人。从此，我们还可以看出金六福的痕迹。当然，目前六福人家和福酒都还未能达到金六福所能达到的高度，毕竟现在的市场状况与前几年有着很大的区别