老年服装市场开发前景及策略

    老年服装最具开发潜力
    人口老龄化浪潮席卷全球是不争的事实，据统计资料表明，目前我国老年人口的比例正在逐年攀升，预计到2014年中国60岁以上老人将达到2.03亿，2026年将达到3.04亿，2039年将达到4亿。

    尽管老年人数量在不断增多，然而我国的老年服装市场却异常冷清，专为老年人提供服装的店铺难得一见。一份关于“老年人是否有必要打扮”的问卷调查显示，认为“很有必要”和“比较必要”的人数占到总人数的71.6%，这说明有相当比例的老年人非常注重自己的形象，并不是像人们所想象的那样随着年龄的增长对服装失去兴趣。在一份调查结果中显示：服装开支在老年人的支出表上高居第二位，仅次于食品消费，这表明：老年服装市场商机无限！而要把握好这个潜力巨大是“银发”市场必须注意以下几点：

    1、产品策略——首先实用性，中老年人的服装首先要考虑的是实用性。冬装要保暖，夏衣能消暑，以保护老年人的身体健康。其次舒适性，要适合老年人的体型变化的特点，不应对身体产生束缚感，要力求宽松舒适，柔软轻便，利于活动。 第三要简约，老年服装的造型要结构简单，线条明快，雍容潇洒，简约大方，切忌繁琐。最后要适当时髦。如今老年人在服装消费上会综合考虑服装的款式、颜色的搭配、面料的质地、本人的体型，扬长避短，穿出自己的风格。

    2、价格策略———价格适中，不能盲目以次求廉。老年人属于理性的消费者，很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉，应注意服装的价格价值比，要符合老年人心目中的评判标准。

    3、分销策略———设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买。老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。

    4、促销策略———选择合适的诉求方式，注重以情感人。老年人大多赋闲在家，最怕孤独，又最容易孤独，因此，在促销的各个环节，都要以“情”感人，以真情赢得老年消费者。可以雇老年店员，采用口头促销的方式，提供更多有关商品的信息，也可以采“拉家常”的方式和老年消费者建立起融洽的关系，让他们消除心理上的对抗感，同时还可以采取“试穿、试用”的方式，进一步获得他们的信任。