辽宁内衣销售渠道分析

   做为新的发展渠道，连锁经营的专业内衣店正逐渐被代理商重视，包括宝芳内衣坊在内的几个品牌内衣连锁店在上一个年度里都取得了较大的发展，同时也影响了更多代理商的想法，现在连锁店正在成为热门话题，相信在比较长的一段时间，内衣连锁店经营都是一个方向，越来越多的人将加入进来，08年的竞争将是连锁店之间的竞争，将是对产品和管理的双重考验。目前内衣连锁店在辽宁处于起步阶段。2008年短短的2个月中，意宝龙家居生活馆已开出了12家连锁店。市级代理商现在大部分都有的，为了发展下去，逐渐自己开店，一家俩家，逐渐也就行了。但规模现在不大，很少有扩展到别的市去。
 
   随着东北经济的振兴，随着辽宁地区经济的发展，消费者对内衣消费要求的提高，我们必须考虑全新的经营方式和渠道。以前也有人尝试过这类店面的发展，但是没有做大。我们在充分了解得失后，制定了有针对性的发展方针，在确保终端利益的大前提下，稳步发展。我认为辽宁地区连锁店经营潜力很大，尤其是内衣连锁店，只要方法正确，就相当于拿到了开启宝藏大门的金钥匙。发展内衣连锁需要积累，不能盲目。在辽宁发展内衣连锁应该有一些难度的，除非是省代自己做，否则价格会乱套的。例如“三耳兔”，辽阳产的，开始时连批发带零售，可每到年底，他家的店就会打折处理，下级的零售商根本卖不了，逐渐的都不做了，现在只有“三耳兔”自己在各地开店做了。
 
   内衣批发市场
   辽宁省的许多地级城市都有属于自己的批发市场，其中比较有影响力的主要是辽宁沈阳五爱街批发市场的内衣袜子城以及其所属的商圈，做为全国第二大批发市场，这里属于辽宁乃至东北三省的内衣袜子类商品的集散地，是很多区域批发市场的货品来源地，这里产品种类齐全，价格低廉，产品结构主要以流通货品为主，每天的销售额是非常惊人的。有趣的是这里的某个品牌一旦脱离流通渠道做市场就会从这里撤离，但是一般不会脱离这个商圈，会选择就近在外围建立销售和办事处，其中原因就是因为这里的影响力。
   比较权威的主要是沈阳，以批发为主。大连量也很大的，个别牌子甚至超过沈阳，如婷美内衣在大连有一年的销量，超过了全辽宁省的。大连以零售为主，内衣全部做进各大超市、商场，消费群体也全集中在大超市、商场。
 

   这些区域性批发市场的影响力往往代表着该地区内衣消费流通类产品的影响力，随着市场的发展，这些市场中的一部分将消亡，一部分将发展成新型的市场，现在的批发市场基本上等于廉价商品和不规范服务的代名词，新型的市场将改变这样的面貌：产品线变的完整，管理和服务更加完善，更多的内衣品牌将放弃传统大流通模式进入品牌发展轨道，这个是大势所趋。未来的内衣批发将会趋向于品牌化、个性化。国内所有在百货公司销售的品牌将会在批发市场中出现。沈阳和大连二者可算是辽宁的大哥和二哥，大哥的年头长，经验多，渠道广。二哥算是后起之秀，占天使、地利，人均消费水平也高，有一技之长。
  内衣商场

   辽宁地区比较知名的商场包括，大连大商集团、百盛集团、沈阳中兴、盘锦兴隆集团、沈阳新世界百货、卓展等商场，这里的商场之所以成功都有着各自的特点，例如大商集团和沈阳中兴都属于老牌大型商场，在地区消费者心中的地位几乎无法取代。沈阳新世界百货、卓展属于精品定位，针对高消费群体，并且通过宣传牢牢抓住了属于自己的消费群体。而百盛集团、盘锦兴隆集团属于集团化发展成功的典范，其中兴隆集团的发展最令人瞩目，创造了以小吃大的成功案例，并以多变的促销手段和摩尔经营模式成功打造了自己的成功之路，也成为现代企业发展的经典案例。
   辽宁的商场主要以中兴、卓展、西武为代表。对于它们，社会上有这样的形容：中兴——“百姓的购物天堂”；“卓展——白骨精的乐园”；“西武——金领的首选”。
  沈阳的兴隆大家庭和大连商场做的好，客户品牌忠诚度高，更重视品牌质量，容易接受时尚的东西。品牌进入商场图的是档次环境好，公共空间大，消费者购物有保障。
  商场作为一个重要的销售渠道，是必须要做并且发展的。品牌内衣的销售本身和商场的氛围是非常合拍的，所以商场应该是品牌内衣销售的重要阵地。除销售外，商场还具有宣传品牌形象、做大型促销清仓等作用，无论是对品牌形象还是销售本身都有好处。如何和商场良好的沟通是宝芳公司最重视的业务内容之一，对于不同类型的商场，我们宝芳公司一般在运作前会做有针对性的分析和产品定位，不盲目进场，找准切入点，力争通过不断加强合作，实现优势互补，实现双赢。大部分内衣品牌进入商场都是赔本兼吆喝。贵一些的内衣，全部都进的，档次和价位能配上套，它们在低档的商店销售得也少。商场能为内衣品牌做出展示的效果，购物环境也好，还有售后保障。