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发表日期:2008-6-11 10:19:17 出处:百研资讯  作者:百研资讯  编辑:baiyan 
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白领管理策略解析

   白领一直在努力创新,比如在自己的市场渠道中有一些大胆的创新。白领一直坚持并引入市场的体验经济。2008年,白领的商业创新重装上阵。   

  1月18日,白领未来空间店在北京华贸名品精品街开幕,被视为公司继续实施体验经济的重要一步。   

  其实白领未来空间店的策划设计工作在去年已经开始,其核心就是要展示出白领的未来概念:白领不只是做时装,而是做时尚,并且会进入家居、园艺等与时尚相关的领域。   

  为了增加空间感和现代感,这家1400平方米的四层店铺在店面装修材料上大量采用了玻璃材质,除店铺外立面白领W型标志,店内也大量采用玻璃和镜子做装饰。   

  未来空间店的一层是精品区,设有VIP试衣间及首饰区,并展示有白领收藏的艺术品,运用一系列素材给消费者视觉上的冲击。地面的线条设计延续了白领第五代生活情景店的风格,而楼梯同样采用玻璃材质,现代感十足;二层是专属的定制区和各种服饰品,有书报阅读区和触摸屏电脑,为高端消费者营造出一种自家客厅的氛围;三层被用来作对家居生活的未来展示,陈列以混合搭配为主,卫浴用品、床上用品、艺术摆件,与家居生活密切有关的商品散发着浓郁的生活气息;而B1层D店则是怀旧的店面陈列和设计师典藏的款式。   

  公司认为,白领未来空间店的新店面有别于一般的商业风格,追求的是艺术与现实的结合。   

  市场似乎也对这种风格表现出了兴趣,公司称,开业当晚不到5个小时的时间里,白领未来空间店就实现销售20多万元,其中一半来自3层的家居产品。一位公司设计人员说,白领想要做的,就是帮助顾客布置一个完整的家,并用这些设计和产品帮助他们实现心中对美好生活的向往。   

  而对于白领的顾客群来说,这一新区域的卫浴用品、床上用品、餐具和艺术摆件给他们带来的刺激,也许远远超过了楼下的时装。在大型网络社区网易时尚论坛里,网友“kala578”说,该店三层包括艺术品和家居产品,感觉白领的产品做得很全,并且惊讶于白领的发展速度,“可以和国际大牌媲美”;“fashion-1994”在附和并同时赞叹了店里的一只黄色玩具小熊后说,“觉得要对白领印象改观了”。   

  虽然苗鸿冰说过,白领的品牌优势正是在于品牌的综合能力,包括设计、创意、营销和市场控制,以及顾客管理。不过未来空间店的消费者好评和高销售额如此快的到来,可能还是在他的计划之外。   

  苗鸿冰对于未来空间店和今年晚些时候即将开业的艺术空间店、视觉空间店的期望,是在于加快品牌的成长速度和品牌形象的大幅提升,“让白领提升到一个更高的层面”,他说,“因为中国的消费者在发生变化,品牌一定要随着顾客的发展而发展,甚至于它的发展速度要比顾客更提前一些。只有这样,顾客才会忠实于品牌,才会跟着你的步伐走,所以这也是企业发展所必走的一条路线。”   

  不过即使苗鸿冰认为品牌的创新速度要比顾客更快,但他仍然坚持认为,品牌的商业创新应避免过于超前,“品牌以什么形象传递给顾客和时间段有关系。”   

  其实对于服装品牌而言,有效的创新既要与以往不同,在市场中添加新意,又要新鲜得适度。而白领就一直坚持“品牌的品味只领先消费者半步”,做到“要让消费者看得到,又不会觉得离自己太远”。   

  为了能更加贴近消费者,只要没有特殊情况,在每月特定的日子里,自封为“苗大店”的苗鸿冰都会出现在公司的门店里,观察客户和消费者,了解他们的期望、价值观和需要。他认为站在镜子前倾听顾客的声音,得到的信息才是最准确的。而公司的设计人员,也要到店面去观察顾客的需求,“若不身临其境,怎能设计出符合消费者品位的衣服?”为了开阔设计师们的视野,公司内部专门开辟了庭园、剧院与博物馆,将体验场景化,让设计师们能够真正设身处地地站在顾客的立场考虑问题。   

  而在市场上,公司也有些保守甚至固执地坚守自己的立场——不做男装,不投资其他行业。白领还有一条独特的“三分之一理论”,去确保整体服装品位的输出:每年,公司有1/3的产品是最时尚的新款式,而其余的部分,有1/3是延续上年度热卖的产品,还有1/3则是对一些基本款式再度改良的成果。正因为如此,白领的产品虽然不全是新面孔,但这种产品结构却能够保证其有足够的资源去创新。   

  在公司看来,一个企业如果过分强调控制,会“未老先衰”;而如果过分强调创新,则可能是“少年得志”,小时了了大未必佳。创新的速度不一定越快越好,找到平衡才是最重要的。“商业创新是一件风险巨大的事情,不要蛮干,一定要和自己的商业模式相关联。

 

 


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