近年来，巴拉巴拉正越来越成为行业和市场关注的对象。目前，这个年轻的童装品牌已经连续7年实现每年近100%的增长.
巴拉巴拉显然已经为这种持续增长的能力进行了总结，在公司看来，实现一系列增长背后的依托，是借鉴了其母公司森马集团虚拟经营的模式和经验。从品牌创建之初，巴拉巴拉就把虚拟经营的设计、营销理念嫁接到童装上。而“支持虚拟经营有三个要素：产品、渠道和品牌”，其中“产品”被钟德达推为首位。
其实多年以来，巴拉巴拉一直把产品开放视为工作的重点，并长期与法国知名的贝克莱尔流行趋势研究工作室进行合作。目前，公司已经转换研发策略，从多元化入手，丰富产品系列，延伸到童鞋、童包、眼镜、手表、玩具、饰品类等。“巴拉巴拉时刻保持着敏锐时尚的嗅觉，以国际化的设计平台，引进多位引导童装潮流的杰出设计师加盟，共同推导童装设计新理念”，钟德达说，“公司每年设计数百种新款，并结合个性化的休闲主题元素、活泼的色彩和健康面料。”
不过与产品一起被钟德达视为品牌支撑点的渠道，也同样让人颇感兴趣。因为此前他曾表示，巴拉巴拉用做休闲装的经验，在市场营销上少走了许多弯路。这意味着，在国内童装市场现有的条件和状况下，巴拉巴拉在渠道建设上可能比其他童装企业“技高一筹”。
利用渠道复合式细分化的分销模式，打造强势终端，近几年公司一直坚持渠道的多元化，一般童装销售都是通过老的渠道，即商场完成的，现在巴拉巴拉主要在做专卖店。
事实上，目前百货商场是国内童装企业最主要的销售渠道，不过由于童装相对于其他服装品类给商场带来的利润较少，所以童装品牌在商场可谓门难进、脸难看、事难办。据了解，除少数品牌外，大多数童装品牌都被商场拒于门外。而商场扣点高、结帐效率低也使规模小、销售季节性强的童装企业难以接受。
而巴拉巴拉的多元化渠道战略，则把这种影响降低。实际上商场只占整个巴拉巴拉童装销售总量的1/3。“我们现在的网点结构中，会进一流的零售百货业、开主要街区的形象专卖店，同时也会开社区店、学区店、店中店包括超市和shopping mall。”徐波说，在他看来，品牌无需高高在上，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。随着消费者购买力的提高，服装可以像开便利店一样开店。
同时，巴拉巴拉的专卖店一直努力营造“亲和的购物环境”，用店面布置和细节效果，将店铺变成一个儿童国度。
在公司看来，渠道是品牌与客户之间共享的一部分，这些客户将与企业共同成长，公司会广泛听取客户的意见，在过去几年中，公司有许多好的创意灵感都是来自于代理商。
基于这样的渠道方针，目前，巴拉巴拉已经在全国开设了近千个专卖店（柜），拥有600多名代理商。
其实有业内人士认为，在全国大中城市，各种品牌童装专卖店已经星罗棋布，包括巴拉巴拉在内的一些知名品牌也为专卖店网络的铺开投入巨大，这些专卖店除公司直营外，大多数是通过当地的经销商、代理商开设的。毫无疑问，专卖店在经营上比百货商场的销售更顺利，并更便于管理。美中不足的是黄金地段的店面租金太高，甚至会因此给企业造成亏损，为此，有些专卖店面积大都在10至40平方米不等，规模太小，品牌形象难以树立起来。
不过这样的担忧在巴拉巴拉似乎并不存在，“我们店铺的发展速度非常快，以每年300家的速度在递增，而且店铺的面积也越开越大，现在最大的店铺有三四百平方米，“这在童装行业领域中算是比较大的。”