“营销是没有止境的。企业要根据消费者的需求不断创新。”雅戈尔集团股份有限公司董事长李如刚在获得公营销大奖后这样说。
实际上，“目前公司正打算进行造球工程，一共为50个，”李如刚所说的“造球”指的就是各地营销公司的建设，投资将达25亿元。
据了解，雅戈尔总部大楼前面有一个面积为2400多平方米的营销公司，每年销售额3000万元，由于建筑外观以圆形玻璃为主，被业内戏称为“球”。
实际上，从上世纪90年代至今，雅戈尔已经陆续投入超过17亿元资金，用于购置店面。
这样做的原因，是由于90年代中期，不少国有百货公司相继破产后，新重组、改制的百货公司及外资、合资百货公司，都不大愿意让本土品牌进入。
于是，雅戈尔决定开设自营专卖店，数量一度达到了3000多家店，并于2004年斥资1.52亿元购入上海南京东路中宝银楼，作为雅戈尔全国旗舰店。
“这是一个先占有再提升的战略，开始时，我们要把产品铺下去，”李如刚说。
但是随着发展，如此多的店面管理带来一定的困难，更制约着企业形象建设。于是，雅戈尔开始精简店面，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。“目前置业的范围主要锁定在省会城市的CBD（中央商务区），以及华东区地级市的热门商业地产。”
到现在，雅戈尔还有1400家店面，“我们需要继续‘瘦身’。”李如刚说。
这与雅戈尔品牌新战略有关系。去年，雅戈尔将目标消费群明晰细化：有稳定职业和收入的中国都市成功中年男性，具体包括公务人员、企业中高层人员和大中学教师、医生等知识人群。
于是，围绕这个定位，雅戈尔在渠道上“有所为，有所不为”，专心经营与品牌相符的终端体系。
“地级市自营店店铺至少得100平方米以上，一线城市起码要200平方米以上，”李如刚说。
而实际上，雅戈尔所有店面，正按照大气、时尚的标准来逐步统一。单店装修费也在大幅度上升，每平方米专修费用要比三年前也提高了40%，去年他们还聘请意大利设计师重新设计了北京东单店，设计和装修费高达400万。
更重要的是，雅戈尔重视单店销售率的提高。其终端单位面积销售额，好的可过10万元/平方米/年，差的还不到1万元。为了提高“平效”，公司设定了一个底线，未达到这个底线店都要被调整。“我们强调每个店都有要产出目标，”李如刚说。
这其中的一个秘诀是，加快产品当季发售率。
比如夏季衬衫。以前雅戈尔5月低6月初才上柜，现在2月份开始上柜，3月份大量上柜，4月份全部上柜。这是因为，8、９月份要库存处理。６月份才上市，就只能卖个“尾巴”。根据他们的经验，衬衫３月就开始销售，４、５月达到高峰。这样以来，可以“当季服装就要在当季卖掉”。
在服务上雅戈尔还成功开发了异地量体裁衣，在北京、上海、杭州等地，只要把数据输进电脑，经过合成，厂部马上就可以制版生产。原本师从日本的量体裁衣，现经雅戈尔改造后，技术上已超越了日本。
同时，他们还对销售网点铺设了ERP，“哪里需要补货换货，就能能及时反应”。
其实，雅戈尔渠道的国际化建设也迈出了一大步，今年1月份收购了美国Kellwood全资子公司Smart和Xin Ma Smart Shirt & Xin Ma。雅戈尔可以借助这两个企业的原有渠道，顺利进入美国中高端市场。
其实，雅戈尔已经建立了销售、产品展示、售后服务、销售信息收集分析四大中心，已形成以高科技创新产品+旗舰店的形式来打造中国自己的高端男装品牌的方式。
因此，不断瘦身的同时，着力打造精品店的雅戈尔，“几年在销售方面一直保持每年30%左右的上升。”李如刚说。