在北京、上海等一线服装市场的高档百货商场中，阿瑞娜的市场占有率高达45%~50%，这个品牌的魅力何在？阿瑞娜如何看待品牌意识正在崛起的中国泳装市场？带着诸多疑问，记者专访了上海迪桑特商业有限公司企划部袁芬。
记者：阿瑞娜何时进入中国市场，如何看待中国的泳装市场？
袁芬：1998年，阿瑞娜进入中国泳装市场。随着国内人们健康意识的提高、休闲热等时代潮流的兴起及游泳内容变得更多样化等，中国泳装市场正在崛起,潜力很大。
记者：请您谈谈阿瑞娜的品牌理念和营销模式。
袁芬：“ARENA”在英汉词典中的解释为角斗场,竞技场。阿瑞娜的核心就是竞技，以泳装时尚化的理念，将专业、美感、时尚融为一体，打造最贴心的泳装品牌。
在阿瑞娜“直营+代理”的营销模式中，直营和代理的比例为3：7。目前，在中国地区的北京、上海、天津、温州、长春、青岛、沈阳、乌鲁木齐、西安、郑州、济南等城市的高档商场拥有多家专卖店和专柜，并在这些城市的星级宾馆和高档健身俱乐部均设有阿瑞娜的专柜。其中，北京新光天地和上海久光百货开设有样板店。2007年，阿瑞娜在北京和上海市场的销售额就高达150万元。
记者：阿瑞娜的优势何在?
袁芬：阿瑞娜不仅力求将品牌竞技的概念做足，还十分关注广大的体育爱好者及普通大众的需要。经过多年的发展，阿瑞娜将最新的科技成果投入到泳装的面料和裁剪等方面，同时产品的生产不仅适用于泳装和其他水上运动项目，还逐渐向整个运动市场拓展。
记者：阿瑞娜的各个系列中，哪类单品销售较好？
袁芬：我们的产品包括泳装、运动服和配件。泳装又分竞技系列、训练系列、休闲系列还有比基尼。现阶段在泳装系列中，销售最好的是比基尼和训练系列的泳装。由于消费者购物习惯、市场需求及时尚健身方式的不同，截至目前，北方市场的销售额略高于南方市场。而ARENA是专业泳装品牌，因此在运动服方面没有泳装及配件销售得好。为适应市场需求，阿瑞娜已逐步加强运动装系列，健身服和瑜伽服也将在今年上市。
记者：阿瑞娜的新款泳装有哪些特点？
袁芬：针对奥运，我们推出了新品——SHIN-REV（新革命系列）。它采用立体裁剪，减少了10%的缝纫线，最大限度地发挥了泳衣的机能。新研制的面料，摩擦力比原来的高出1.9倍，而表面平滑流畅，紧紧地与肌肤相结合，就像人的第二层肌肤，因此也大大减少了流水的阻力。
在板型上，我们也是运用最先进最人性化的人体剪裁方法，因此顾客在穿着我们的泳装时会感到很合体，而且还能改善体型，比如我们以往一直销售很好的MIMI系列，就是专门针对体型发福的中年女性量身设计的。 并且在今年我们也推出了水晶系列产品。在这个系列中，不仅有施华洛世奇的水钻装饰，而且在胸形设计上能改善女性的胸形，使之穿着更加自信、亮丽。
值得一提的是ARENA的白色泳衣和泳裤都采用防透面料，让顾客穿着起来能够绝对安心。