国内优质网络资源被各大品牌瓜分，同时自营店铺成本居高不下，成为一些刚进入国内市场不久的品牌面临的问题.很多电视观众都发现，近期以来电视屏幕里的购物节目热闹了许多。央视、湖南卫视、深圳卫视纷纷推出各种购物节目，其中全天候专业购物频道就有快乐购物、宜和购物等。
之前，电视购物亮相的产品主要是手机等IT产品。而最近，快乐购物频道等已经出现了时尚女鞋品牌BAY SWISS和休闲男鞋MAGIC的身影，各种床上用品品牌也身现其中。
对于电视购物这种虚拟销售模式，有些晋江企业已经表现出了极大的兴趣。这是由于随着出口形势的日趋严峻，一些晋江外向型企业纷纷转战国内市场，然而对于众多晋江“出口转内销”的企业来说，国内销售终端也许还完全还处于一片空白，面对现在越来越高的开店成本。这些企业希望以电视购物、网络购物和电话订购为代表的新型虚拟销售模式
可以成为它们打开国内市场的金钥匙。
“当时中国邮政晋江分局的一位负责人找到我们，详细介绍了这个栏目，并对整个电视营销未来的趋势走向作了一定的分析。”对于公司进入央视电视购物节目，晋江太阳城公司总经理蔡荣勇如是说。据称，目前央视二套的《购物街》栏目被中国邮政独家买断，作为国内最大的邮政运营商，中国邮政也代理了《购物街》所有卖出产品的物流运输业务。
太阳城这两年处于由外销转内销的过渡期，“认真分析公司以及产品的特性，考虑到目前雨伞还不适合采用传统营销的模式，也希望能开拓一条新型而又符合现代人们购物方式的营销之路。”
在公司看来，作为近两年逐步从外销转向内销的企业，在现有销售渠道还处于一片空白的现状下，电视购物也许是一条值得探求和尝试的途径。同时，电视购物成本低、风险小、见效快的特点，也成为公司考虑的对象。
“电视直销可能是我们迅速开拓国内市场的捷径。通过节目导购的解说和模特的展示，借助该栏目的覆盖面和影响力，我想这样能提高品牌知名度。”蔡荣勇对电视直销既充满新鲜感，也寄予很大的期望。
事实上，在晋江，和太阳城状况类似的企业还有很多。
晋江是中国鞋服产业的重要生产基地，由于历史的原因，晋江企业靠出口加工起家。随着国际贸易形势日趋严峻，晋江企业纷纷转战国内市场。
进军国内市场，销售渠道是摆在晋江企业面前的一道坎。目前国内优质的商业店铺资源已被各大品牌瓜分一空，况且居高不下的开店成本也非一般企业可以承受。在这种现状下，销售模式的创新成为晋江企业必须面对的现实。
运动品牌霸克是牵手《购物街》的另一家晋江企业，据了解，霸克同样靠出口起家，3年前开创自主品牌进军国内市场。面对国内终端资源激烈争夺，霸克选择了电视购物进行在国内销售的尝试。
“电视购物其实已经是一种成熟的营销模式，作为渠道上的创新，它完成了从媒体到媒体平台到电子商务平台的转变，由于直观、受众面广等特点，能引起多人关注，商机自然应运而生。”曾在安踏担任品牌总监的知名营销策划人胡众辉说。
她认为，对于一些发展中的中小企业，已经错失了百年老店“先入为主”铺设渠道的先占时机，面对高成本的渠道拓展费用，“火拼”不如改变一些营销模式。而电视购物等所代表的虚拟销售模式也许不失为一种“突围”之路。
不过，很多人认为虚拟销售模式似乎更适合标准件的产品，不存在太大的个性化差异，例如电子产品、首饰、香水，甚至太阳城的雨伞等产品。
在胡众辉看来，如果服装企业打算参与电视购物这样的营销模式，首先要解决个性化差异的问题，另外还必须加快产品标准件的组合。“电视购物的成本同样较高，对产品要求门槛也相对较高，只有快销品中的精品，也就是品牌绝对值和附加值高的产品才比较适合做电视购物。”胡众辉说。
对于电视购物的营销模式，乔丹品牌经理周迎莉则认为，“电视购物既可以直接促成产品销售，同时还可以很好地进行品牌宣传，对于成长中的品牌来说可谓一举两得。”
其实霸克等晋江服装企业对电视购物的尝试，很容易让人联想起前段时间业内如火如荼的网络直销。
在国内服装市场上开网络直销和电话呼叫业务先河的PPG，利用创新的经营思维一度为中国服装行业创造了最热门的销售模式。其没有自营工厂的经营负担，并通过互联网和电话呼叫中心省去了对门店实体渠道的投资。这个创立时间并不长的企业曾自称，“目前每天销售衬衫1万件”。自从其在国内服装市场横空出世以来，其所倡导的网络虚拟销售模式和“薄利多销”的销售效果，被很多新兴企业所推崇。
而据了解，耐克、阿迪达斯等国际品牌已经开通了网上购物平台，值得一提的是通过耐克的网络销售平台，消费者可以根据自己的个性要求订购产品，深受年轻消费者欢迎。
事实上，从现状来看，国内服装、体育用品的销售主要还是依靠商场、专卖店等传统的渠道。电视购物、网络购物等新型销售模式所占的份额可谓极少。比如网络平台对晋江体育用品领军品牌安踏来说就仅限于品牌宣传，公司目前还没有直接或授权任何机构构建网上销售平台，七匹狼等闽派领军企业对于新型销售模式也还处于一片空白。
其实安踏、七匹狼等本身就具有非常优质的终端资源，不过对于一些初入国内市场的企业来说，关注创新的销售模式并挖掘其后面的市场潜力，也许是一种很好的尝试。