闽粤服装企业打开合作新局面

　　闽粤服装这对“老亲家”近日再度碰头，超过80人的广东服装老板团集体出访泉州。在品牌转型与外贸危机两大门槛前，广东企业与泉州的这次碰撞，意义远不止于业界的相互取长补短，更为今后在更大范围内合作打开新门。

　　四成粤企为闽企做贴牌
　　“四成以上粤企为闽企做贴牌，其中泉州企业的订单占绝大部分。”广东服装设计师协会秘书长王珈一语道破泉州与广东服装界的亲缘。在他看来，擅长品牌营销的泉企与精于服装加工的粤企在数年前就开启了合作之门，如今不仅品牌与加工合作的数额巨大，七匹狼、利郎、卡宾等泉州企业老总与广东服装业界的私下关系也很不错，这为泉州之行作了重要铺垫。
　　本次来泉，王珈和中国服装协会、广东服装服饰协会领导以及一大批企业老总更重要的使命是向发达的泉州品牌企业取经，他们特地选择了七匹狼、九牧王、利郎、劲霸等一批强势品牌企业进行考察。

　　目前，广东企业正面临新一轮的转型，不仅品牌经营出现问题，销售下滑，而且外销也更加难做，这让扩大内销显得十分重要，在这一点上，泉州品牌企业有很多经验可供借鉴参考；另一方面，泉州品牌的文化思维、品牌氛围也是广东企业学习的重要一课。王珈认为，广东企业在品牌经营上已两次落后于福建。一是2001年-2003年泉州企业大举做广告、创牌的时期；再就是当下泉州品牌已大举迈开国际脚步，并涉及资本运作，对广东企业来说，在此过程中感受泉州集群化的品牌文化氛围，学习其先进做法大有益处。

　　设计研发成合作新桥梁
　　“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”劲霸创始人洪肇明的人生座右铭为当下泉州和广东服装企业作了极好的注脚。泉企品牌做得出色，尤其是渠道方面已走在国内最前沿，九牧王、虎都、七匹狼、利郎等大批品牌企业的终端销售系统都相当发达。广东的强项则是专业加工，“凌晨3点想买个新款纽扣，4点就能送到工厂。”在广东业界，这样的话代表强大的加工产业链配套服务。

　　而在品牌与加工之间，设计研发也许能成为两个地域间新的桥梁。泉州品牌迫切需要的高端研发团队完全可以从广东获得。广东服装设计师协会的一项数据显示，中国历年来共出过约120人次十佳设计师，有70多个诞生于广东，这很大程度体现了广东设计人才的优势地位。

　　业界人士指出，目前，泉州企业需要大量设计师为品牌服务，部分企业甚至开始花重金聘请国际国内知名设计师，而广东每年拥有5000个的专业设计学院人才和大量国内顶级设计师，这让泉州企业与广东的合作显得商机无限。市纺织服装商会透露，劲霸、彬伊奴等泉企已经在广东设立设计研发中心，正是个不错的开始。