长城润滑油海外市场开拓取得新进展

    中国石化润滑油公司认真贯彻集团公司党组和股份公司关于把长城润滑油打造成高品质、高科技、国际化品牌的战略要求，大力开拓国内市场的同时，积极推进海外市场业务的拓展，今年1—12月份海外市场的销售量比去年同期增长了200%，走向国际取得新的成效。

     菲律宾是中国石化润滑油公司重点目标市场之一，今年公司加大了菲律宾市场的开拓力度，初步建立起稳固的营销网络。为进一步拓展菲律宾市场的业务，中国石化润滑油公司于12月2日—16日在菲律宾举办了长城润滑油产品推介会，向50多家当地经销商和近150名客户全面推介了中国石化整体实力，介绍了长城润滑油产品和服务。

    推介会期间，中国石化润滑油公司经理宋云昌拜会了菲律宾国家电力公司、船舶公司总裁。这两大公司对中国石化实力和中国石化长城润滑油护航神六飞天成公司等给予高度赞扬。经过双方会谈，就采用中国石化“长城牌”变压器油、船用润滑油(脂)替代两大公司原来使用的其他国际品牌的油品达成了长期的合作意向,目前长城变压器油已进入菲国家电力，长城船用油替代工作也正在进行中。这是中国石化润滑油公司海外市场开拓所取得的又一重大成果。

    润滑油公司组建以来，为加快进军海外市场的步伐，公司提出了“凭借中国石化整体优势和巨大影响力，坚定实施国际化发展战略，积极培育国际化经营队伍，大力开拓海外市场，树起长城润滑油的国际化形象，着力加强渠道建设，不断寻求海外市场销售量的新突破”的工作思路，专门组建了国际市场业务部门，大力培育适应国际化发展的人才，通过内聘外引的形式，组成一支专门的海外营销队伍，负责国际市场信息收集、考察论证和商务运作，并实施了6项措施，全力以赴叩响海外市场大门。一是参加的每年国际著名专业展，包括国际汽车展、国际动力设备展览，促进与世界著名汽车、机械、动力设备供应商的交流和合作；二是充分发挥中国石化在澳亚卫视的广告资源，在国外著名专业杂志和网站上刊发专业文章，扩大长城润滑油在海外市场的知名度和影响力；三是加快长城润滑油品牌在海外市场的注册，目前已经完成30多个海外国家和地区的注册，为开展海外市场营销拿下准入证；四是积极推进长城润滑油在国际知名的汽车制造商、机械制造商等技术认证，为开展海外市场营销打好基础；五是积极在世界各地物色的代理商，推进海外市场营销网络建设，努力建立稳固的营销渠道；六是在广泛征求众多国外客户的意见和建议的基础上，组织人员对出口产品包装进行设计策划，研发符合海外市场客户需求的系列产品，并按照客商的需求组织生产和供货。目前，长城润滑油产品已经销往美国、俄罗斯、菲律宾、尼日利亚、南非、伊朗、马来西亚、蒙古、越南、香港等十四个国家和地区，颇获好评与青睐。

    在世界经济一体化进程不断加快的形势下，中国石化润滑油公司将发扬自主创新的精神，坚持开放的心态和永不满足的追求，秉承以顾客为中心的经营理念，依靠全心全意地为顾客提供高品质的产品和优秀的服务来获得自身的发展，在确保中国润滑油市场的优势地位的同时，正在加快制订进一步开拓国际市场的战略与策略，加大与国外企业的合作力度，依靠强强联合、优势互补，加快走向国际市场的步伐，努力打造国际化的品牌和企业。