先减持再受让东盛所持股权，最终不超30%
先减持再受让，健康元冀收购东盛所持丽珠股权。丽珠集团（000513）和健康元（600380）今日公告称，在已减持5%的丽珠集团股权后，健康元将继续减持约3.6%的丽珠集团B股股权，同时健康元寻求协议受让西安东盛集团有限公司持有的丽珠集团法人股，并不超过30%。
公告透露，1月19日至27日，健康元再次减持了所持丽珠集团5%股份。截至昨日，健康元集团及其控股子公司合并持有公司股份64080075股（占总股本的20.94%），仍为公司实际控制人。
健康元称，公司准备继续减持丽珠集团B股约3.6%的股份，减持完毕，健康元及其控股子公司合并持有丽珠集团总股本的17.34%。目前，西安东盛集团持有丽珠集团股权的12.72%，是名义上的第一大股东。
健康元透露，旨在寻求协议受让西安东盛集团有限公司持有的丽珠集团法人股，并期望健康元最终持有、控制的丽珠集团股份不高于30%。
“基本上可以肯定，健康元和西安东盛集团就丽珠集团控制权达成某种默契，在成功入主云药集团后，估计西安东盛集团拟退出丽珠集团。”一名业内人士评价，“没有十分把握，健康元不会减持股权，削弱自身话语权，同时也不可能向竞争对手发出收购所持股权的意愿。”
对最终可能形成健康元完全掌控丽珠集团的结局，招商证券分析师孙怀宇认为，暂时还无法重新评估两家公司的投资价值，如果健康元最终完全掌控丽珠集团，还得看健康元和丽珠集团采取何种重组方式，健康元的优势是具有完善的保健品销售网络，而丽珠集团在成药市场有自己比较完善的销售网络，双方可以形成互补。
来源：金羊网
保健食品七大“另类”营销
越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题，营销费用的增加并不能带来销售收入的持续增长，厂商关系越来越复杂，“窜货”、“杀价”搞的市场人员成了“消防队员”。随之，一些新的“另类”的营销模式相继出台，这些看似走在政策边缘的模式成就了很多企业不俗的业绩。会议营销：润物细无声
会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。与传统营销形式相比，会议营销具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点。恐吓营销：小题大做
所谓恐吓营销就是以产品功能为基础，详尽分析并列举与之相联系的各种症状，深入分析、阐述各种症状的严重后果。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。
恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”，其操作难点之一在于一个度的把握。恐吓过度就变成了恐怖营销，不仅容易引起消费者反感，有时甚至会招致政府部门的干预；恐吓不够又难以见效；其二是社会公德与企业经济利益的权衡。名人营销：狐假虎威
所谓“名人营销”即通过包装和炒作，树立起一个所谓的“权威人物”，继而借势推出产品。消费者在媒体的大肆炒作和社会效应的带动之下，也会产生从众心理，进行尝试性购买。
另外，与之相类似的操作手法是“明星代言”。从“三九胃泰”（李默然）到曲美（巩俐）、澳曲轻（王姬）、感康（陈宝国）、白加黑（吴小莉）、急支糖浆（陈红）等，风行至今，不胜枚举。科普营销：假道伐虢
编小报是当年三株、红桃K决胜市场的“重武器”，后来被汇仁等众多药品、保健品企业所借鉴，逐渐发展成编写科普书籍。以书造势，俨然已成当前医药保健品市场营销的一大潮流。
科普营销在推介产品的同时，在一定程度上起到了向公众普及健康教育的作用，因此受到了普通百姓的欢迎。但与此同时，一些厂商利用科普宣传的名义作一些夸大其词，甚至是无中生有的“炒作”，近年来频频被媒体曝光的保健品“信誉危机”已经向我们敲响了警钟。公益营销：攻心为上公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。
公益营销不同于促销活动，促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。公益营销是综合性的完整的营销活动。危机营销：因势利导
所谓危机营销，就是指企业在面对外部危机时所采取的特殊的营销措施。因为外部危机发生时，企业所遭受的压力往往来自于外界、来自于消费者甚至公众，因此企业只有时刻对营销环境保持高度的敏感，从而面对突发事件顺势而为，采取特殊的营销措施，以期最大限度地减少突发事件给企业带来的负面影响，才能维护企业良好形象，甚至借势而为，更上一层楼。
PPA事件促使了康泰克的退市，但中美史克公司由于应对得力，在很短的时间里就恢复了元气，推出的新康泰克很快就重返感冒药市场，并迅速站稳了脚跟。
新广告轰炸：强迫拉动市场
之所以冠以“新”字，主要是为了区别于哈药、海王等传统的电视高空媒体广告轰炸模式。此种方式起源于“内蒙古、咸阳军团”的“北派”营销模式，也以其为典型代表。目前从内蒙古走出去的医药保健品代理商遍布大江南北，其运作市场最典型的特征就是广告狂轰滥炸，大手笔、高频率、高密度地投放报纸平面广告以及垃圾时段电视专题片，动辄在当地发行量最大的报纸上投放整版广告，频率高达每周三至四次，进行“地毯式”的密集广告轰炸，以此拉动市场。