中国沙棘汁与日本市场
（2005年12月31日）
30岁的吉林人刘凯鹏和他年轻的日本太太频繁穿梭于日本名古屋与深圳之间，几乎每月都要来回三到四次。刘在深圳的公司每天都将40多万支的口服液通过集装箱运送到日本名古屋他名下的销售公司，按照在日本市场18元人民币一支的销售价格来算，差不多每天就有700万元人民币左右货物在日本市场消化。
这种口服液是利用中国北方常见的固沙植物——沙棘为原料制成的，从深圳明华会计师事务所的审计结果显示，从2005年2月6日公司开业到10月，刘凯鹏的沙棘饮品仅在日本市场的销售额就超过2亿美元。
艰难的开端
刘凯鹏在国内的身份是时代（中国）投资有限公司董事长兼总裁，沙棘饮品是由其设在深圳龙岗的深圳时代饮品有限公司生产。
刘凯鹏进入沙棘产业有很大的偶然性，在决定做沙棘饮品之前，他除了知道有沙棘这种植物外，对沙棘几乎一无所知。“大概是2004年初我在日本看一个电视节目，内容是关于沙棘的营养保健作用的，据说对日本妇女减肥瘦身、降血脂很有效果，我就想到在国内做好沙棘汁拿到日本来卖。”刘凯鹏说。
沙棘是中国“三北”地区特有的植物，在上世纪80年代作为水土保持的先锋树种和关键树种，被中国政府列入水土流失治理的总体规划。据统计，1985年以来，全国共营造人工沙棘林3000多万亩，平均每年营造人工沙棘林120万亩，中国已成为全球面积最大的沙棘种植国。
做出投资决定之后，刘凯鹏在日本注册销售公司，组建销售网络，并立即在国内寻找原材料和建立生产基地。借助于多年来在日本直销市场长期积累的客户资源，刘凯鹏很快就签下几笔累计上千万元人民币的订单，剩下的任务就是如何供货。深圳工厂2005年2月初开业，即使加班加点生产，还要过检验检疫这关后才能够顺利出口。
“按照国内检验检疫的惯例，国内企业从申请到办证至少要三个月到半年的时间，我当时没有想到会要这么久，心想完了，如果不能在3月底之前交货，不仅损失上千万元的订单，还要赔偿巨额违约金，差不多要2000多万元，关键的是整个项目就打水漂，无法在日本市场立足。”刘凯鹏至今还觉得有点后怕。
包括刘凯鹏在内的整个深圳公司，都在为早日拿到检验检疫许可证努力，该公司负责中国区业务的常务副总经理甚至直接给当时的深圳市领导发电子邮件。幸运的是，市领导很快作出批复并转给当地检验检疫部门，半个月后，刘凯鹏拿到了检验检疫许可证。
这下刘凯鹏几乎成了集装箱公司的VIP，每个月都有将近40个集装箱运往日本。在日本，刘凯鹏的公司主要通过直销方式将沙棘汁作为保健品销售。现在刘凯鹏又上马沙棘油产品和化妆品。
同行困境
“沙棘果除富含A族、B族、E族、P族维生素外，维生素C含量很高，号称‘维C之王’，中科院水土保持研究所研究员侯庆春介绍说，“同时它又是一味中药，具有活血、祛瘀的药效”。
沙棘在日本、韩国及西方市场的认知度比较高。“我们在雪后沙棘受冻时采摘，每斤收购价只有8－9角，但在日本市场可以卖到18元人民币”，刘凯鹏说。
刘凯鹏并不是国内第一个尝试生产沙棘产品的人。从上世纪90年代至今，国内有沙棘加工企业100多家。“这些企业大多数处于小作坊状态，现在整个产业正处于整合的前夕。”河北深宝饮品有限公司总经理刘春海说。
汇源集团曾投资5800万元组建右玉县绿都饮品公司，计划年生产沙棘系列饮料2万吨，目前处于停产转让状态。在接受记者电话采访时，北京汇源集团的人士称，该公司已没有沙棘饮品。
国内知名沙棘研究专家、内蒙古农业大学教授兰登明认为，沙棘无法得到普及的关键原因在于，沙棘产品成本过高导致价格难以为人接受，“如内蒙古宇航人公司的沙棘油售价在800元一瓶，后来尝试胶囊化，但是成效也不是很好。”
沙棘的采摘非常困难，原料紧缺导致市面上沙棘产品很难见到。“只有在北方，民众对沙棘的认知程度才比较高的。”刘春海说，“原料基本供不应求，沙棘果去年是2000多一吨，今年肯定要涨价。”
深圳时代也面临着原材料采购的问题。“目前国内沙棘原材料的容量为每年1万吨，深圳时代占了4000吨左右，随着时代在日本、韩国及其他国家市场的进展，对沙棘的需求会进一步加大。”深圳时代饮品有限公司常务副总经理李兵说。国内存在众多的小型沙棘企业，使沙棘的供应量大为分散。
纯沙棘汁的酸度比纯橙汁还要酸10多倍，与其他饮料相比欠缺口味方面的竞争力。“国内沙棘饮品主要是在山西做得比较好，这应该是和当地的口味有关（喜酸）”，深圳时代饮品研发专家江军亮表示。
兰登明认为，相对于国外发达国家的消费能力来说，沙棘产品在国内的推广还需要时间。在目前的市场情况下，以海外市场为突破口也许是比较明智的选择。