山西老陈醋路的发展前景分析（五）

山西老陈醋路的发展前景分析（五）

8、浓缩老陈醋的营销方略

一个商品的推出离不开消费引导，所谓消费引导其主要手段就是靠广告的推介。如果一个企业很有实力，当然有强大的广告支持市场推介的速度就快的多了。如果实力不够将该如何哪？笔者这里主要阐述一下无广告支持下的市场运作方略。

首先讲一个求助的故事，说一个小男孩正在用沙修筑公路。在沙坑旁边，放着一些玩具汽车。小男孩挥动着一把塑料铲子，非常热情地工作着。太阳暖洋洋地照耀着他忙碌的身影，而那些沙子在他的创作下，变成了漂亮的道路、桥梁和隧道。可是，在施工过程中，很意外地出现了一块大石头。小家伙开始挖掘石头周围的沙子，然后抱住它，想把它搬走。他是那样的小，而石头却那样的大，当他使尽力气把石头搬到沙坑的边缘，再也无能为力了。他咬着牙，呐喊着，一次又一次地向着石头发起冲击。可是，每当他刚刚有了一点点进展，石头就滑落了，重新掉进了沙坑。小男孩大声叫着，毅然决然地扑上去，拼出了吃奶的力气猛推那块大石头。大石头再次滚落下来，砸伤了他的脚。他一屁股坐在沙里，伤心地哭了起来。

这时过来一位大人，他想要去帮助那个小男孩。他站起来，走到沙坑前蹲下来问：“小弟弟，你想把这块石头搬出去吗？”“是的。可是，我搬不动它，”小男孩沮丧地抽泣着，“我已经用尽了我所有的力量，可还是搬不动它！”那位亲切地纠正他说：“小弟弟，你说得不对。你并没有用上你所有的力量，你没有请求我的帮助。”说着就跳下沙坑，抱起石头，把它搬了出去。

这个故事说明了一个道理：做事要善于求助。企业在开发市场上不也可以搞搞求助吗，又何必什么事都自己那样苦苦的去拼挣那。商业上讲的是利，在商言商，做商求的是利，没有利什么关系都没有用，因为它失去了商业动力。那些低价位的伪劣产品，他们做过广告吗？他们搞过品牌建设吗？他们有强大的营销队伍吗？都没有。可他们为什么还有那么大的市场？有的零售商明知道自己在销售假货，而且假货要比真货在质量上有着相当大的差距，可他们为什么还要那样挺而走险的去做那，说穿了还不就是个利字吗，高额利润就是销售上的最大动力。如果我们把买二赠一的优惠在市场开发的初期直接让利给批发商，再讲明你的产品所具有的核心竞争力和独具的垄断性，给批发商描绘出你的产品的市场前景，让他们都能认识到只有经销你的产品才是最赚钱的，如果他没有拿到你产品的经销权，今后他的生意就要被你的产品市场所夺走，加足动力后他们不就会绞尽脑汁的拼命为你做事吗。至于用什么办法销出去那就是他们的事了，生产商不必担半点心。

以往生产商制造出的产品都要靠自己去做市场，他们往往擅长于制造而没有营销方面的强势，市场费用不少投，可效果并不佳。如果产品有了足够的利润空间，把利一步让给到批发商，让批发商做这个产品的老板，按着他们的专业市场运作方法去经销，逐步形成一种专业化的社会分工，这样的优势互补不是都得利吗！这种市场开发风险的转移策略，不正是山西老陈醋发展所需要的吗！