05年岁末童装市场迎来销售旺季

      在2006年新年钟声敲起的时候，恰好也是童装新的销售旺季到来之时，在中国这个注重传统和文化的大国里，每到春节，孩子们都要换上新衣服，那种翘首祈盼的童年时光我们都经历过，欢天喜地的迎接新年，这一传统习俗使得童装市场成了商家的必争之地。   
      今年春节前夕，许多城市的童装卖场都迎来了销售旺季。元旦前后，笔者走访深圳铜锣湾、金光华等商场发现，童装和女装成为本季度的销售热点，而各种促销手段也层出不穷。在铜锣湾购物广场的童装区，许多童装品牌折扣都已达到50%，引来了不少消费者的莅临。一位为女儿购买新装的女士告诉笔者，目前市面上真正称心的品牌童装很难找，往往不是色彩过于成熟，就是款式太过老套，偶尔碰到一些有个性的，价格又太贵。遇到这种节前打折的好事情，当然不能错过。

      据福建东百集团招商部的陈经理介绍，童装的销售情况受季节、气候和节假日等因素影响很大，五一、六一、国庆、春节都是儿童服装的销售旺季，特别是，销售额一般会占到全年销售额的20%。每年从12月到次年的1月都是童装的销售旺季，许多家长和长辈在这个时候选购儿童套装赠送亲友，商家在这个阶段都会通过打折、送赠品等各种促销手段来刺激消费。商场既是卖场也是赛场，精明的商家适时的推出各种优惠活动，不仅那些大型商场百货，连一些零散分布、规模很小的童装店也在为即将到来的销售旺季摩拳擦掌。

       为了打好春节促销这场大仗，不少地方都想出了一些新的点子。

      孩子的衣服价格太贵是许多人的共同感受，在童装市场价格高中低档良莠不齐的现状下，最吸引人的卖点就是品牌童装的折扣优惠，以“OUTLETS”模式为代表的一批品牌折扣店在杭州出现，以低于5折的价格出售大量高档品牌服饰，来吸引部分要求低价高品牌的消费者。在杭州华润超市、龙翔服饰城和湖墅南路上，已有三家金百利的童装折扣店，力狗、一休、法拉贝尔等品牌童装都能在该折扣店买到，价格大致为原价的一半。这就满足了很大一部分消费者的消费需求，对于童装企业而言，价格是决定品牌市场定位的关键因素之一，是企业决定走中高档市场还是中低端市场的表象。

      而据昆明市工商联童装商会透露，随着行业进货高峰期的临近，商会筹集了近30万元，成立“互助基金会”，用于解决会员急需用钱之难。这种只按国家规定计息，不用抵押的独特体系开创了昆明民间借贷的新模式。在一些童装商户经常在批发进货环节的时候发生“一分钱急死英雄汉”的资金难题，去银行贷款，手续繁琐不说，极有可能贷不到款。设立“互助基金会”就是要帮助会员发展“短、平、快”的经营项目，最终使其做大做强。因为互助基金不以赢利为目的，所以只对借钱的会员按照国家规定利息收取，到期后还本付息。会员必须以在天城童装大世界里的铺面租赁权作为担保，才能申请互助基金。据了解，因为临近春节，加上手续方便，会员申请互助基金的积极性非常高。做童装，在春节这个旺季占到全年童装销售的50％，也是商家备货资金需求量最大的时候。
      从节前童装市场上销售的情况来看，童装休闲化潮流正在盛行。在苏州小吕宋以及各大商场童装卖场，大部分的边柜位置早已经让给休闲化的童装品牌。某商场童装部经理介绍，时尚休闲类童装销售比较好，新调整后引进的品牌童装，也都以休闲童装为主。有的童装主色调为黑白，一下子拉近了童装与休闲的距离。最近有一家童装在苏州推广加盟专卖店销售模式时，还把“儿童装搭配专家”这一项服务配备到每家专卖店。

      据业内人士分析，儿童服装市场不断上升，与现在的孩子个性普遍较为张扬、更多父母有意培养孩子独立性有关。孩子们自己选择的余地大了，成人世界的服装潮流不可避免地影响着他们。在竞争激烈，生活节奏紧张的年代，休闲的服装的确给人一种轻松自我的感觉，孩子天真烂漫，童装本身要求活泼、可爱、轻松自如，故休闲成为童装发展的主流正是童装品牌市场日趋成熟的信号。相对于成人休闲服饰，童装的休闲含量要求更高，因为一个成功的童装品牌，既要让孩子满意，又要让家长买单，这并非易事。