2005年重点大型零售企业内衣销售情况统计

   从观念上来讲，内衣品牌同样应该反映出一种时尚的生活态度。而目前我国企业提倡的内衣文化最高目标，也是将内衣概念从隐私提升到生活态度上来。这种观念局的改变是可以实现的，但却不是某一个内衣企业，在短时间内能完成的。从2005年内衣的销售数字上来看，可说是稳中有升，并且品牌内衣的销售势头上涨明显，这代表品牌时代正在来临，２００６年也是构建新观念的大好时机。

    内衣销售品牌集中 保暖内衣虚火渐熄

    内衣是服装大类里比较特殊的一部分，但同样受到服装行业整体发展的影响。2005年一年衣着类销售量保持增长，排在增长量第一的是防寒服，涨幅达到５１％；第二是女装；内衣排在第三位，增长最慢的是西裤和羊毛衫。从市场销售份额看，所占比重最大的是女装，占２９．９５％；针织内衣裤占１６．４８％。虽然涨幅表现在整个内衣行业构成的增长中，但是在每年参与销售统计的约１００个内衣品牌中，前十名所占的比重明显偏高，前十名的累积销售额占销售总额的４５％，甚至在西南地区达到总额的７８％。在北京一家商场对“欧迪芬”、“桑扶兰”和“黛安芬”销售情况的调查，发现这三家在商场内衣专柜平均销售达到每平米每月１．３６万，比前年增长了３０％－４０％，这一数字的变化，表明了内衣销售中，品牌产品优势明显。

    ２００５年内衣销售自身比重发生了变化。从２００１－２００２年推出保暖内衣概念以来，可以说保暖内衣带动了整个内衣行业的高速发展。但是，随着保暖内衣热的降温，从２００２－２００４年增长幅度逐年降低，到去年增长不到１０％，保暖内衣不再是内衣行业的销售龙头。受此影响在去年１月－１０月，针织内衣只有在２、３、４月份增长速度比女装高，其他时期均持平或低于女装增长。

    销售看好假日经济 发展更靠加盟

    从２００５年数据变化来看，换季和假日经济对服装销售影响很大。商场里在节假日进行促销的服装企业占总数的２３％－２４％。从相同知名度品牌去年十一期间七天时间的销售情况看，参加促销的品牌销售额为２０万，未参加的品牌销售额仅为３万，以对折促销来计算，促销还是合算的。当然综合各种因素，企业对参不参加促销还需视各自情况商榷。

   内衣企业的销售现在看来主要是连锁性质，其存在的形式是以专卖店、直营店和加盟店为主。以上海一家内衣企业为例，从这各种形式销售增长情况看，这家企业以加盟店为主要形式，各种形式的店面数量增长中加盟店占８３％，其面积增长为６２％。平均销售额最好的店面集中在面积２０到３０平米的加盟店中。从这些数字可以看出，现在内衣企业在快速发展中加盟店的作用不容小视。而发展加盟代理也成为内衣营销方式发展中的一个大趋势。