一、近20年的江西珠宝行业发展过程
改革开放之前，珠宝属于“封、资、修”，哪一家商店都不允许销售金银首饰。改革开放之后，江西的珠宝市场开始复苏，并以每年20％的速度发展，已经成为一种朝阳产业，还正处于发展上升期，远远没有到达成熟的地步。但近几年，特别是最近一两年，都市女性特别认可钻石（铂金加钻石），几乎所有的珠宝店铺都摆上清一色的钻戒，有色珠宝退到了一个小小的不起眼的角落里面，成了一种点缀，业界称此现象为“白色浪潮”。
二、江西珠宝业价格现状
珠宝的价格不但与商品的进货渠道有关，同时与品牌有关。珠宝是不可能统一定价的。珠宝经销商的进货渠道分为3种。第一种：经销商直接到钻石批发商那里买钻石，然后自己到镶嵌厂选款式委托镶嵌。第二种：店家从钻石厂家进货销售。第三种是从厂家的经销商那里进货。这三种情况最后怎么定价，那就要看店家所追求的是什么样的利润率了。假如市场竞争到了白热化程度，那只能是第一种最具竞争力，因为它的成本最低。以上三种进货渠道，江西的珠宝经销商都采用了。
价格的定位还有一个品牌效应。相同的钻石因为不同的品牌而表现不同的价格。追求品牌的消费者，就得付出高价格；不追求品牌的消费者，就买便宜的。
另外珠宝消费的价格还与质量、重量相对应。除了钻石以外，其他的珠宝，内行都很难去辨别其价格的高低。珠宝的种类分得很细很多，全世界都没有办法、没有可能去制订一个通行的统一标准。
还有一个因素影响定价，那就是购买矿石带有赌博的性质。有时，一块矿石里面一点点宝石都没有。比如买了10块矿石，其中只有一块有宝石，那么，定价时就得将另外9块的成本加进去。
应该说，江西的珠宝赢利空间在逐年缩小。因为需求量大，所以钻石的进价以每年5％的速度上浮，黄金与铂金的进价就更高了，哪怕镶工价格不变，但销价降低了。另外珠宝的销售跟别的商品的销售不同，珠宝店的装修要豪华、位置地段要好，不但要营业员，还要保安。珠宝不是一个生活必需品，有时一个大的店铺，一天都卖不出一件珠宝，如果珠宝没有一定的利润率，店家怎能维持下去？所以说，珠宝行业是一个高投入、低利润、高风险的行业。珠宝商共同的体会是“骑虎难下”，如果有暴利，这些店铺是不可能关门的。
三、江西珠宝业从业人员现状
江西珠宝业整个行业的专业化程度很差。
江西珠宝市场具有一定规模的店铺和大商场的展柜大约在400家左右，具体的从业人员还没有一个精确的统计，有的店铺有上百名营业员，少的只有几个人，估计全省有数千人之多，这批营业员的素质参差不齐。
珠宝营业员是一个技术含量很高的特殊职业，据劳动部门的规定，珠宝首饰营业员属于技术工种，实行职业资格证书制度，珠宝首饰营业员证（初级）全国通用。珠宝营业员要进行职能培训之后才能上岗。珠宝行业是特种行业。属于技术性比较强的行业，应该进行培训。但没有法律规定必须这样做，珠宝行业还只是提倡，不是强制的。
江西的珠宝行业更多以师傅带徒弟、领导讲课、专家讲课的方式进行。也有店家自己先经过培训去拿一个证书再来培训自己的员工。现在的局面是，珠宝市场销售的品种太单调了，不需要学那么多，真正在市场上同时经销红宝、蓝宝、翡翠、钻石的店铺很少，所以，就是那些店主们对珠宝的知识也掌握得非常有限。这也是“白色浪潮”带来的一个后果。而商家都是很现实的，哪些店里有珠宝，他就学哪些珠宝的知识，这是市场决定的。
现在全省的珠宝营业员经过培训拿到了正规证书的还是占极少数，店家自己临时请专家培训营业员的也不是很多。很多珠宝营业员一不懂珠宝知识，二不懂营销技巧，三不懂简单监测仪器的使用方法。珠宝销售不像服装销售那么简单，珠宝知识非常广，有社会的、人文的、科学的，这些都需要营业员向消费者宣传，懂与不懂，效果截然不同。
四、江西珠宝发展存在的问题及发展对策
总的说来，江西的珠宝业发展是健康的，速度也很快。但江西珠宝行业最大的问题是没有自己的生产加工企业，所以，江西也就没有自己的珠宝品牌。这个问题难以解决。
中国目前真正的珠宝生产厂家都集中在福建、浙江、广东、深圳等地。深圳的珠宝镶嵌企业就有一千多家，负责欧美等国珠宝商的来料加工，有强大的设计加工能力，这是江西跟不上的。
近年，江西的珠宝市场出现了打折销售现象。事实上打折只会使珠宝市场出现混乱。相反，现在卖得好的店家恰恰都是那些不打折的。打折并不能买到好的珠宝。打折事实上是把店家的信誉打掉了。
其次，江西珠宝市场销售的产品十分单一，就是“白色浪潮”，铂金加钻石一统天下，这种现象也是全国性的。正常的市场应是多姿多彩的。