彩妆保养品通路多元化

    
　台湾彩妆保养品市场虽以百货通路为主体，近来在外商行销手法多元化下，直营连锁门市、药局、药妆通路及电视购物频道等实体虚拟通路都积拓展中，使得台湾彩妆保养品市场持续成长。
　　彩妆保养品业界估计台湾彩妆保养品市场一年约新台币600多亿元，并以百货通路为主体；不过台湾市场不只品牌多元化，连品牌定位与通路结构也日益多元化，包含:直营连锁门市、药局、药妆等实体通路，以及电视购物频道的虚拟通路，皆同步发展中。
　　以直营连锁门市为例，除有早期港商sasa来台开设品牌多元的彩妆保养品连锁门市，近年来韩商更是大举进驻台湾市场，挟带韩国影星的人气，不断在台湾推出彩妆保养品牌，例如:the face及屈臣氏引进的Missha。
　　两者不仅在进驻台湾的时间点上有前後期之分，市场定位与拓展路线亦有所不同；港商sasa完全是通路商的角色，不断因应台湾市场变化，导入全球各地的品牌商品，近来则走向欧洲风格，集团旗下多达400多个品牌、700多名美容顾问强化软硬体服务，加上价位也多元化，得以配合各店所属商圈需求操作经营；韩商则是单一品牌门市，但因本身即是制造商，走的是平价路线，与sasa之间，无形中互惠、做大百货之外通路商机，又有区隔性。
　　另如药妆及药局通路，药妆方面或以统一集团动辄近二百家的康是美为大宗通路，并融入药局作法，在店内进驻药师；若细究药妆店与药局的差异，则後者必须每一店皆有药师进驻，其次，业者指出，药局的保养品牌将肌肤视为器官，以解决皮肤问题、找回健康为定位，而不是以美容及品牌价值为优先。
　　尽管药局与药妆通路之间有所区隔，前三大药妆品牌薇姿VICHY、雅漾AVENE及妮傲丝翠NeoStrata则横跨这两类通路；居药局通路之首的薇姿VICHY并已统计指出，光是药局通路的脸部保养品市场规模，已经达20亿元，尚不包含药妆店。
　　而药妆店拓展的商品类别更广、更积极，近期业者婕若琳就统计出非主流商品的美体霜市场规模已达2亿元，再以业者本身为例，尽管未找代言人行销，一年亦有2000到3000万元营业额；显示药妆通路的彩妆保养品因与药局一样获得医学专业背景加持，较易取得民众信赖，因而让这类市场不断扩大中。
　　虚拟通路方面，近来电视购物频道不断增加，根据东森购物频道对业界调查得知，不含网路虚拟市场，光是电视购物频道，一年仍有13亿元的彩妆保养品市场规模，其中彩妆占比仅19%，保养品达75%，其他为身体护理及香水各3%。
　　综合以上各类通路市场正被积极开发显示，尽管百货通路占有绝大优势，不过市场多元化下，其他相对弱势的通路反而有成长空间，这类通路的拓展，让台湾彩妆保养品市场持续成长。