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波波:不能说!《一出好戏》里隐藏的三大法门 (连载10)

世界因为交换而伟大

BOBO IS COMING


昨天去看黄渤导演的《一出好戏》,震撼到我了,这就是一部完整的《人类简史》,印象中不论哪一部电影,我在走出电影院的时候总会有感动,我就一直在回味电影里面给我带来收获的片段。


可每一次去豆瓣看影评的时候,总会有人把这部片子抨击的一无是处,我一直在思考这个区别产生的根源在哪里?


看问题的角度,决定了你的观点。


比如你是专业影评师,你的职责就是抓取优点,放大缺点,因为只有说别人缺点的时候,才能凸显你的专业权威性。


比如你在状态不好的时候走进电影院,你的目的是为了寻求某种慰藉,你是来寻找感动的,可能只要男主人公和女主人公的一个拥抱,都会激发你体内的荷尔蒙。


从这点上来说,感觉不是别人给的,而是自己创造的。


波波:不能说!《一出好戏》里隐藏的三大法门_(连载10)


这部电影从头到尾就是各种交换,物质和物质的交换,物质和精神的交换,其中一个最大的触动点在于,当张继强获取了足够多的物质以后,居然愿意拿自己在现实世界里面的所有资产,去换小兴手机里面的一段视频,只因那段视频是他女儿发给他的。


人的本心里面对于交换的衡量,不是用多少而是用感觉。现实世界的所有资产和手机里面的一段视频,明显的不对等,但在那一刻,对于女儿的想念占据了情感的制高点,不管是什么都可以拿来交换,只为了能看女儿一眼。


交换是这个世界运转的核心逻辑。


波波:不能说!《一出好戏》里隐藏的三大法门_(连载10)


《水浒传》:“俺明日取小将军来到阵前,两相交换。”

《太阳照在桑干河上》:“她们彼此交换着一些邻居的新闻。”


你发现,有了交换这个世界才开始有了运转的机制。我经常在想,现在这个复杂的社会系统是怎样形成的,为什么会有马路,为什么会有高楼大厦,为什么会有银行,为什么会有汽车等等,我们看到的事物都是从哪里来的?


《一出好戏》这部电影就是还原了一群现代人,流落在一座荒无人烟的岛上,为了生存建立了自己的组织,建立了交换的规则,在各种组织纠纷中产生了最后的王者,带领大家重返大陆的故事。


每个人在社会中就是一个角色,比如你是一个作家,你每天都在写作,因为你可以得到稿酬,拿到收入后你可以去买房,买车,买大米白面,娶媳妇,生孩子,供孩子上学。


你发现,人生就是很简单的两个步骤

第一:做好你的工作,换来金钱

第二:拿金钱去换你想要的任何其他


因为你做了对社会有益的工作,所以你得到了金钱的回报,然后你又用金钱,给到了其他做出对社会有益的工作者们,你得到了你想要的其他,这就形成了循环。当形成了循环,社会就会有了发展。


比如说,你是上帝,整个世界都是你的,你每天在考虑的事情,就是让你的臣民创造更大的成果,刚开始你一定是让每个人自给自足,但是你发现一个问题,当每个人的自我需求得到满足以后,他们的动力就没有了。


当动力没有了,他们就停下来了,只要停下来就不会继续的产生价值,就不会有更大的成果,于是你在想,用什么样的方式让他们继续劳动。


这个点就是激发他们的欲望。如果,你的臣民除了能够得到自己的劳动所得,还能够用自己的劳动得到其他人的成果,其他人的成果又是无限多的,那么是不是意味着,他们就会为了得到越来越丰富的,其他人创造出来的成果,而真的停不下来了。


一旦有人这么做了,就会产生人与人的差距,就会有人拥有越来越多的财富,一旦有人先富起来,就会引起后来者的追逐,只要有追逐就会有发展。




所以,社会的发展就是源自于一个规则,这个规则让一小撮人先尝到甜头,继而引发后来者的羡慕,继而引发他们的行动,继而形成全民的动向,每一次的社会变革都是这样的。


营销也是一样的,你需要找到一个点,这个点就是标杆,然后,再用标杆带动更多的人,形成一个面,然后,再用更多的面形成一个体,形成体以后,就几乎是不可逆的稳定性了。这就是做事的先后顺序。


点,线,面,体。


在交换的维度上面,我们不得不考虑的一个点,就是等价交换。这是在物物交换时代,可是这个等价是需要中间媒介来衡量的,比如,你拿你的白面换我烤好的面包。多少白面换我多少面包呢?这就是标准,这个标准就是货币,实际上每一个物品都会首先换算成货币数量,然后再用这个货币去兑换你需要的物品,这就告别了物物交换的时代。


前段时间宗毅来我公司,我收获最大的一句话,他说:商业是这个世界最大的慈善。我说:怎么理解呢?他说:你想啊,如果没有商业,在原始社会根本不存在物物交换,你想得到你看中的东西只有一个方式,就是武力掠夺,可是有了商业,人们都在勤勤恳恳的劳作去换人民币,然后再用人民币去交换自己想要的物品,这个社会因为商业更加的文明,你说商业是不是这个世界最大的慈善?我竟无言以对。




什么叫做等价交换呢?


之前马克思主义经济学说价值决定价格,供求关系影响价格,可未来可能会出现这样的情况,一块面包的价格就有可能抵得上一个IPHONE的价格,所以说到底价格是由市场决定的,市场是由供求决定的。当做IPHONE的越来越多,做面包的越来越少,IPNONE的价格就会越来越低,面包的价格就会越来越高。


这个就是交换的规则,我们再把话题从微观转向宏观。如果你知道了这个世界运转的核心是交换,你就可以运用这个规则,做一些坏事,哈哈,的确是坏事。


听我慢慢说。


几千年下来,人类繁衍了世世代代都是在交换这个核心规则下运转的,那么在人的头脑里面,就已经形成了对于交换的潜意识。


这个潜意识,已经不单纯是拿自己的东西,去交换别人的东西,更深一层的考虑,这个潜意识可以达到,别人给你东西你就一定要给别人东西。


互惠原理,是交换法则的潜意识。




互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切,简单的说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报,如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能不理不睬,更不能以德报怨,于是,我们身边这一最有效的影响力武器,就被一些聪明人利用了。


如果,你事先用各种各样的方式满足别人的需求,让各种各样的人从你这里得到恩惠。你心里是不着急的,你知道,这些恩惠撒出去以后,就会得到更大规模的回报。


就好比一个职业天使投资人,投了100个项目,前面的50个项目都不赚钱,他也是不慌的,只要有2个项目命中,所有的回报都会回来的,这是概率问题。


波波来了第七期,我深度拜访阿彬老师,他一年要发出去300万红包,每一个陌生人加他微信号,他首先做的第一个动作,就是给对方发88的红包,坚持了一年的结果,就是他从来不需要自己去找客户,客户自己就找上门来了。


前几天,我跟他在一个场合分享,他分享给我一个大干货,给我看了他的手机聊天截图,有一个客户对他提出了一个请求,他没法答应,委婉地拒绝了,但是他立刻给对方发了一个888元的大红包,对方是没有收的,但是最后的这个动作让拒绝的人心安理得。


交换的对等双方不见得是物品,也可以是物质和精神的交换,也可以是精神和精神的交换。互惠原理的双方,一样也未必是物质。


你在使用互惠原理的核心,就是通过做一些动作让对方对你产生亏欠的心理,这就是你种下的种子,当你慢慢把他遗忘的时候,你就会收到纷至沓来的回报。


人深层次的潜意识里面,驱动你行为的一个根本点,就是还债义务感。




这种普遍认同的强烈感觉,给人类社会的进化带来了巨大的影响,因为它意味着,一个人给了另外一个人某种东西,却不用担心它会变成损失,人可以把各种资源给予他人,却又不是当真给了出去,由此而来的结果,就是降低了一对一资源交换的天然门槛。


你可以这样简单的理解,你想得到对方的东西,首先,你要考虑自己可以给对方什么东西。当你给到对方需要的东西,他就会心神不安的妄图回报,这时候你的机会就来了。


在这里,我有点隐隐不安的感觉,把这种还债义务感揭示出来,会让一些聪明人,把这个原理用作他抵达目的的一个手段,很容易让人想到一个词,行贿。行贿就是典型的还债义务感的直观体现。


我们再把这个维度拉回来,这个原理如何指导你的日常行为?


当然,最好的状况就是不要刻意为之,不要苛求结果,只问耕耘,不问收获,当收获来临的时候,你才会喜悦,如果你在耕耘的同时,就一直估量着收获的多少,当收获到来的时候,你不会有喜悦,顶多就是心安理得。


无论如何,这就是世界运转的法则。


如果你想得到回报,首先要做的一个动作,就是激发他心中的还债义务感。


学会这个法则,善用这个法则。




最珍贵的资源不是钱,是人心

BOBO IS COMING


还是回归到《一出好戏》里面的剧情,当张继强认为把握住了时机,发现了一处可以解决生存问题的破船,他没有独自享用,而是利用这个点快速建立自己的帮派,让相信他的人跟他一起享用。


为什么?


如果他选择自己享用,出现的一个结果,一定是被后来者抢占,他没有任何能力保护自己发现的财富。所以,可以这样思考,他为了自己享用财富,让一群人跟着享用财富,是为了改变这群人的立场,变成自己的追随者和保护者。


如果是从这个片面的角度理解,如果失去了人心,财富也将不复存在,人心是你财富的保护伞。




马进在准备发起进攻的时候,给自己设定了三步


第一:积累。从自我出发,先让自己有活下去的基础,再去积累撬动人心的杠杆,这个过程是漫长的,要等待时机的出现。

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