横幅通用100% x 90px

初创企业寒冬生存手册(融资篇)

互联网半场已过,人口红利减少,经济形势严峻,存量市场竞争激烈,媒介环境复杂,投资者已经在退场,各行各业的业绩都很惨淡。

现阶段的创投市场,无论是创业者还是投资人,都已趋向冷静。理性创业、理性投资成为今年的主旋律。

风口、烧钱、野蛮扩张这些创投高频关键词已鲜有人提及,懂行业、懂资本的创业者才能在未来走的更远,活的更好。

一、不论是初创型企业还是成长型企业,下面的问题你势必会遇到:

1.创业的首要任务是找市场机会,而机会的出现,通常是由用户的痛点所驱动的。那么,该如何发现行业中的痛点并找到自己合适的切入点?

2.组织效率决定了公司的生死。“组织”一方面是公司的核心成本,另一方面也是公司最核心的资源。组建关键团队的方法是什么,如何打造有战斗力的核心团队,找到最佳合伙人?

3.产品好,一切都好。一切的营销、广告、策划、体验、传播、沟通、销售、场景都需要有好产品才能完美收官。产品的打造逻辑是什么?

4.资本是企业加速成长与突破的重要力量,如何把握资本市场趋势,认知资本规律?如何制定清晰而有力的商业执行计划、掌控融资节奏?

……

各式各样的问题如果得不到解决,都会成为企业发展的障碍,这些障碍会让企业错失弯道超车的机会,甚至会在不正确的赛道上闷头前进,慢慢与成功目标渐行渐远。

二、生于创业,死于融资:融资是创业里第二难的事情。

YC创始人、“硅谷创业教父”——保罗·格雷厄姆说过,创业里最难的是做出大众需要的产品,创业公司最常见死因就是这个。排名第二的死因,就是融资。融资是创业里第二难的事情。

导致这种困难的根本原因是融资市场天性残忍,投资人的总数少,是个不饱和市场,能找到的对你的公司和项目感兴趣的人就更加稀少;另外资本在经历了一整个寒冬后已趋于理性,因此融资市场的竞争越发激烈。

即便是人工智能和共享经济这样的“大风口”,高热度的同时也伴随着高争议,风口刚起,泡沫之说就如影随形。在这种环境下,投资人基于创业方向、商业模式、商业计划、创始团队等方面,对创业者的考察将会更加严苛。

经纬中国创始合伙人也表示,经纬会在接下来的投资上更加审慎、舍弃经营业绩不佳的公司,并集中资金用于潜力股和长期良性发展的公司。

恶劣的环境下,创业者如何获得投资、如何吸引投资来度过这个寒冬呢?

三、融资背后的这些技巧

(一)一份好的商业计划书

都说一份靠谱的BP是融资成功的一半,这个理论现在仍然适用。很多创业者花费了大量的时间准备BP,但依然效率很低。

如何准备BP,首先要了解清楚项目,这一点很关键。许多创始人在项目刚启动时,对于项目的方向非常模糊。投资人询问创始人未来三到五年公司的大概形态,许多创始人描述不清楚。未来的对标是什么,未来发展的业务布局,很多创始人都回答不上来。

其次要明确或规划好商业模式即盈利方向。创始人在商业模式的思考上,要从动态和静态两个方面去考虑。比如1.0版本的项目是什么商业模式,能够盘活哪些资源;2.0版本的商业模式叠加了哪些新的盈利方式,能引入、盘活什么新资源。

许多投资人都在强调早期项目团队的重要性,在没有一定数据体量支撑的情况下,投资人50%以上的参考权重都在团队。他们会判断团队的性格、基因、执行力情况,以及之前的资源和经验适不适合做这个项目。

最后,打磨好运营、财务数据和股权架构,在BP的描述以及路演过程中要扬长避短。

(二)找投资人就像找对象

选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案,就像找对象,合适的才是最好的。除了估值以外,怎样的投资机构是合适的,可以从以下几个要素来看:

1.机构品牌

机构品牌并不完全是和机构资产量划等号,但这个是资本市场关注度的一个重要标签,拿到好的投资人品牌背书,通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。

快车道上会可能有慢车手,但是如果车手本身差异不大,在哪个车道最终有可能影响到最终成绩,机构品牌就是资本关注度的复利。当然,有好的品牌做背书只是第一步,创业最终还是要靠自己的业务和本事说话。

2.币种

选择人民币基金还是美元基金,这个因素是与现在市场环境相关的。

现在的市场环境下,大家很难看清楚 3-5 年后的资本市场情况,在未来不确定的情况下,建议大家关注在短期利益,保持币种选择灵活性。

3.资源

资源这件事情很容易被放大,特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份,创业者要理性看待资源的功效。

在绝大部分情况下,先把钱拿到手上,这可能更重要。另外大部分资源,都很难有明确的合同保证,结果来看,能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。

(三)把握融资的节奏

把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度,我们把这个部分分成知己、知彼和知势三个方面。

1.知己

融资的起点是了解自己,搞清楚自己到底需要多少钱,即对未来业务发展想匹配的成本预算。

比如做学校教育信息化系统的公司,在他们未来的支出成本项里,人员就会是最重要的一环。所以未来成本的测算需要结合人力计划进行:清楚自己缺什么人,这个人需要多少的成本,TA 会带来什么。

除此之外的支出大头,可能还需要采购一些云服务、硬件和技术,还有办公室的租金等。

2.知彼

除了了解自己的业务,“知彼”也很重要。

对于刚成立不久的初创企业,现阶段谈了解对手可能太早,但是如果在行业里已经到 B 轮以上,或者在一个垄断或者寡头的行业里面,一定要借助资本的力量,把自己的资本势能给拉起来,尽快的去超越竞争对手。

3.知势

知势意味着市场大环境,不要跟历史估值做太多的比较,每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境。

在熊市中,过去的估值可能给的很美,但你的存在是现在,所以不要太纠结于当下的得失。在牛市里,当在一个好的势头形成的时候,你可以比较和选择不同的机构;如果这个势头是往下的,就应该立刻接受这一轮融资。因为很可能你业务发展的增量比不上市场往下的速度。

四、融资认知的二次升级

困难即机会,问题即业务。做勇士,不要做烈士。无论是融资还是运营、销售等问题,创业者一头雾水扎进去只会让自己陷入泥潭,壮烈牺牲。

而「36氪X以太一堂」EClub PLUS创变者俱乐部能帮助创始人的,就是扫清这些障碍,尤其是融资难这一痛点,让创业更简单。

(一)什么是EClub PLUS创始人俱乐部?

36氪联合“可能是市面上最懂融资的”以太一堂,共同打造EClub创始人俱乐部融资增强版。以太一堂长期致力于提升创业者的融资实战的能力,曾带领3000+创业者复盘创业。有着成熟的创业方法论。

EClub PLUS在保留36氪EClub原有服务的基础之上,增加了针对初创公司“最痛点”的融资领域服务,提供从体系化联名俱乐部通过媒体传播、创业培训、真实路演资源链接、资本对接、媒体增值投融资等一站式的创业服务扶持动作。

帮助新经济领域企业家创业者完成从创变者(从种子期到B轮前)到引领者(B轮后)的豹变进化。

(二)你能获得什么?

1.彻底了解投资人,解决融资实际问题

    5周3轮融资加速,掌握拿钱全流程。集中训练融资必修课,掌握全套实操经验。

    打磨一份真正有竞争力的商业计划书。5次BP诊断服务,帮你诊断从格式到内容的所有问题。

    线上模拟路演+线下真实路演。直面资本路演,优秀项目有机会现场获得TS。

    2.系统化课程,引领企业成长

    EClub PLUS的课程分别从战略认知与组织、商业模式、品牌市场、产品运营、销售渠道、项目融资等6大模块系统化地解决实际问题。

      如何同时具备互联网思维,产业思维和资本思维?

      实例拆解阿里、字节跳动、美团点评、拼多多

      如何学阿里打造互联网+产业的组织架构?

      如何获得A股上市公司产业资本和红杉,IDG,红杉等知名财务投资机构以及阿里,腾讯互联网,美团点评等巨头投资

      产业+互联网项目,从天使到B轮,产业资本-风险投资-战略投资,如何完成从货(供应链)到场(零售和服务终端)到人(用户)的三级跃迁。

      ……

      3.金牌导师团为创业者答疑解惑

        融资导师:周子敬

        曾任阿里巴巴资深产品经理,华兴资本副总裁,字节跳动张一鸣,小麦公社等多个知名项目的天

          学习导师:许楚

          曾任美团高级产品经理,以太易项合伙人,一堂负责人。带领3000+创始人完成创业复盘实战,

            战略导师:马金男

            36氪合伙人、助理总裁。互联网与媒体领域从业已超14年,现负责36氪公司的战略、市场、品牌、研究院、内容、咨询、用户社群、CEO俱乐部、资源管理等业务。

              品牌导师:蒋侃

              10余年市场营销经验,聚焦互联网媒体环境下的战略新定位,市场新营销和品牌新传播。

                行研导师:邹萍

                现任36氪研究院与智库负责人,曾任投中集团和清科集团高级分析师,六年股权投资、战略规划及政府咨询从业经验。

                  增长导师:金海涛

                  曾任以太创服、创业黑马投融资总监,现任36Kr企业合作总监,曾创业成立产业创新咨询公司,协助碧水源,纳思达做创新业务咨询并合资成立创新公司。

                    销售导师:刘继汉

                    曾任百度高级产品经理,美团区域经理、人人车滴滴业务总监、易到出行运力运营高级总监。

                      初创企业寒冬生存手册(融资篇)

                      4.投融资对接

                      36氪+以太创投自有10+亿投资基金,优质企业有机会获得孵化基金;

                      EClub创投联盟绿色通道,能帮助企业快速对接36氪VClub投资机构(联盟覆盖50+主流机构,200+主流投资人,包括红杉,IDG,经纬,真格,源码等一线投资基金);

                      100位36氪创董会成员项目推荐,36氪全年线下30+场活动(沙龙、培训、资源对接),助推创投高效对接。

                      “创投第一股”36氪内容专栏加持,企业黄页助力企业品牌曝光

                      5.专属服务

                      开通付费专栏《36氪每日商业精选》,36氪专业内容团队出品,精选海量国内外最新资讯,深度打磨,字字干货,要闻不错过;

                      创服私人管家将为创业者提供1V1管家服务服务,7X24小时响应创业者诉求,为创业者提供资源对接的全新路径;

                      36氪 Plusx 阿里云市场企服联盟,企业应用采购尊享会员折扣,更有会员独享神秘会员福利。

                      初创企业寒冬生存手册(融资篇)

                        如果你:

                        1. 是公司的创始人、CEO、合伙人、联合创始人;

                        2.公司处于B轮融资前

                        欢迎加入「36氪X以太一堂」EClub PLUS创变者俱乐部,完成从创变者(从种子期到B轮前)到引领者(B轮后)的豹变进阶之路。

                        点击此处了解EClub会员服务详情。

                        马上上车,享受前50名早鸟价。

猜你喜欢:

最新文章